Por que gastar mais do que você tem?

O dinheiro não é apenas um meio para adquirir bens. Em torno dele nascem e florescem muitas emoções. Na verdade, conseguir mais dinheiro é o ponto central da agenda de muitas pessoas e gastar para a direita e para a esquerda é o ideal que fica depois de mais de um.

Embora seja triste reconhecê-lo, O consumo ajuda algumas pessoas a encobrir ou compensar várias das suas necessidades e necessidades emocionais nos tempos atuais. Tudo funciona de maneira sutil. O que não é sutil são as contas no final do mês em que é claro que ele caiu na armadilha de gastar mais do que ele tem.

"Minha mãe começou a comprar a crédito. Meu pai nunca gostou disso. "O crédito", ele sempre dizia, "é o primeiro passo para a dívida, é o começo do retorno à escravidão"..

-Malcolm X-

A economia atual quer nos endividar, o que é incrivelmente lucrativo para muitos. Eles nos induzem a gastar mais do que ganhamos "facilitando" nossas compras tanto quanto possível.

Eles nos obrigam a gastar porque eles sabem que estamos carregando algum desconforto. Publicidade e marketing fazem todo o possível para formar a ideia de que o que nos acontece é resolvido comprando, embora não diretamente, mas sob sugestões e sugestões.

Gastar para encobrir dificuldades

É comum que quem consegue gastar mais tenha falta de estímulos ou incentivos em suas vidas. Eles vão às compras para "se sentir melhor". Isso ocorre porque a compra alimenta uma sensação inconsciente de poder e controle. O mercado está a seus pés e é você quem decide o que veste e o que não. O cliente está certo. O cliente é servido com deferência. Lá você tem a primeira compensação pelo que te frustra.

Depois, quando você já tem um sobre-endividamento, também pode encontrar nele um mecanismo para processar seu desconforto com a vida. O dinheiro e cair na rede de crédito também ajuda a encobrir algum pesar não resolvido, ou alguma angústia que não pára.

É mais fácil administrar a ideia de que nos mantemos acordados pensando em como pagar dívidas e não sobre o que fazemos por uma razão imprecisa e latente. Também é mais fácil viver de acordo com o ajuste das contas do banco, do que assumir um sentimento de insatisfação difundido.

Manipulação para gastar

Existem duas realidades psicológicas que tornam os consumidores particularmente manipuláveis: medo e culpa. Os mecanismos persuasivos usados ​​pela publicidade são quase sempre referidos a essas duas emoções. A mensagem que eles te dão é indireta. O habitual é encenar uma situação cotidiana em que a tranquilidade e o bem-estar estão associados ao consumo de um produto. Claro, resta a sua livre interpretação o que acontece quando você não o consome.

Existem também outras maneiras de manipular. Em 1977, um experimento foi realizado na Cornell University (Estados Unidos). Um grupo de indivíduos recebeu um teste falso. Um dos participantes, que na verdade era um investigador infiltrado, saiu da sala e voltou com refrigerante para vários. Ao final do suposto teste, o mesmo invasor pediu que comprassem ingressos para uma rifa. Aqueles que receberam o refrigerante compraram números duplos.

Depois repetiram o experimento, mas desta vez não havia refrigerantes gratuitos. Apenas um pequeno número de participantes comprou os ingressos. Verificou-se que esses dons induzem uma maneira decisiva de comprar, gastar dinheiro. Essa é a razão pela qual eles te dão tantas amostras grátis quando você vai a um supermercado. É também a razão pela qual você recebe presentes do comércio por várias razões. Eles sabem que desta forma você vai gastar mais dinheiro na próxima compra.

Os exemplos são muitos. Existem áreas especializadas em estudar o comportamento do consumidor. O sistema, em particular o sistema financeiro, precisa que a gente esteja ansioso para comprar e endividado pela vida. Eles nos vendem uma fantasia de falso controle e falsa satisfação e essa é a primeira coisa que nós compramos. Se trata disso.

O que nos faz perder a cabeça ao comprar? Comprar pode ser uma bela experiência ou uma desordem difícil de superar. Aprenda a detectar dependência de compras. Ler mais "