Três truques que tornam o preço mais atraente

Todos procuramos os melhores preços ao comprar. Então, embora O senso comum frequentemente nos adverte que barato é caro, nós preferimos os produtos ou serviços que, à primeira vista, têm um preço menor para nós.

Especialistas em marketing e anunciantes deixam claro: eles sabem que muito poucas pessoas param para verificar se o que estão vendendo realmente tem um valor justo e adequado. Para a maioria das pessoas, a única coisa que importa para eles é que a ilusão do preço atraente para decidir sobre um produto e, assim, beneficiar, aparentemente, o seu bolso.

"O castelo de suas ilusões veio sem um estrondo, sem deixar vestígios, desapareceu como um sonho; e ele nem percebe que está sonhando "

-Fyodor Mikhailovich Dostoevsky-

Aqui estão três truques que os especialistas em marketing usam para nos fazer acreditar que nós estamos indo para adquirir um determinado item a um preço favorável e reduzido em comparação com outros.

Um truque muito eficaz: televendas e preço mágico

A voz anuncia os benefícios do produto que aparece na tela. Pode ser uma daquelas academias portáteis para conseguir o corpo perfeito, a mangueira que rola com facilidade e pode ser armazenada em qualquer lugar ou a última geração do celular.

Cada um deles representa uma oferta tão espetacular, que não é possível perder. É um dos ganchos usados ​​pelos especialistas em vendas, com os quais eles tentam nos seduzir.

Quando eles já lhe mostraram o que está relacionado ao produto, a voz diz que a promoção do dia é que, além disso, você pode levar mais três produtos pelo mesmo preço. Abaixo está uma lista de todos os números de telefone onde você pode comprar essa promoção "fabulosa", comprando com seu cartão de crédito.

Até agora, tudo parece normal. Mas se você olhar de perto, você percebe que em nenhum momento a voz diz o preço do que você vai comprar. Existe a estratégia: convencê-lo de que você vai adquirir muitas coisas pelo preço de uma quando ainda não sabe o seu valor.

Figuras fechadas terminaram

Ora, as coisas não valem dez, vinte, trinta, cento e quinhentas. Onde você vai, você encontrará itens marcados com preços de 9,99 e não 10 para, por exemplo. A razão é muito simples: crie uma sensação de economia para quem compra. E se o número à esquerda for o que diminui, muito melhor: a ideia de poupar dinheiro será ainda mais forte.

Nisso reside a atratividade desses preços. Pense se você entrar em um supermercado e você encontra a seguinte promoção: antes de 3,00, hoje 2,99, uma sensação de "boa oportunidade" aparece em você. Provavelmente, as vendas desse produto naquele dia serão maiores.

Em ambos os casos (figura à esquerda ou à direita que diminui) esta é uma estratégia amplamente utilizada pelos especialistas em vendas para que seus artigos tenham, na aparência, um preço mais atraente. Toda uma maquiagem que nos convence a comprar sem refletir na qualidade do produto, seu valor real e se na verdade o preço é favorável.

O labirinto dos supermercados

À primeira vista, reina a confusão. Os corredores não são tão confortáveis. De um lado e outro você vê prateleiras com milhares de produtos. Os mais baratos são difíceis de encontrar. As promoções do dia, no entanto, quase vêm nos encontrar para que possamos levá-los O desejo faz com que muitas pessoas escolham o que está à mão, apenas para encher o carrinho e sair desse pesadelo.

O que o consumidor geralmente ignora é que os produtos que o shopping coloca em mãos não são mais benéficos para o consumidor, mas o mais rentável para o estabelecimento. Assim, encontramos ao lado das bebidas os sacos de batatas com maior rentabilidade ou o contrário, apenas as batatas ou os lanches com maior rentabilidade. Assim, o consumidor terá o que está à mão e não vai para a parte das bebidas para comparar.

Finalmente, na seção de frutas, verduras e alimentos, a comida parece reluzente, brilhante, como se o próprio camponês tivesse trazido os produtos poucos minutos depois de colhê-los.. Mais do que um espaço de vendas, parece uma galeria de arte em que, é claro, os preços merecem ser pagos.

Ninguém se pergunta por que uma maçã tem um certo preço, se no final ela parece linda e é uma pena levá-la à boca para comer. Em qualquer caso, você compra e está satisfeito, mesmo que pague mais do que em qualquer outro lugar. Nesta oportunidade O truque para tornar o preço mais atraente é destacar a estética do produto.

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