Os 5 efeitos psicológicos da Black Friday

Como você sabe, a Black Friday é a última sexta-feira de novembro e é tão famosa por seus descontos na maioria das lojas e plataformas online. As lojas estão lotadas de pessoas e o consumismo prevalece nas cidades. No entanto, os indivíduos normalizam sem perceber o que causa tudo.

Neste artigo vamos ver os principais efeitos psicológicos da Black Friday em nossa mente.

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Os efeitos psicológicos da Black Friday

Para todas as pessoas curiosas que perguntam, é isso que nos acontece antes desta avalanche de descontos e descontos que nos faz comprar sem motivo.

1. Aparência da necessidade

Somos apresentados a ofertas que têm uma data de expiração, que Estamos gerando a urgência de adquirir o produto mesmo que não precisemos dele. Dá a impressão de que, se perdermos a oportunidade, nos arrependeremos. A partir deste momento, a pessoa pensará que ele precisa, ou melhor, eles o fizeram pensar que ele precisa e que, se ele não comprar, ele se sentirá culpado..

Além disso, as compras se justificam devido à proximidade do Natal, que aumenta progressivamente o prazo de urgência, e aí não mais escapam às garras do consumismo descontrolado..

2. Antecipação

As empresas planejam este dia com antecedência. Para isso, realizam grandes campanhas de marketing, seja por e-mail, televisão, cartazes publicitários ou por rádio..

Em definitivo, eles lutam pela atenção de potenciais clientes, gerar campanhas publicitárias diferentes para alcançar todos os perfis de compradores. Isto é conseguido apresentando as suas promoções o mais rapidamente possível e repetidamente, fazendo uma chamada para as nossas emoções mais primárias, ativando o nosso sistema límbico, e assim favorecendo a nossa memória dessa marca..

3. Deixar sair essa oferta ou ser feliz?

Já vimos que marcas Eles brincam com nossas emoções para conseguir mais compradores. No entanto, eles também geram necessidades que não são congruentes com as reais. Nesse pulso, durante as compras, as necessidades percebidas ganham.

Para não arriscar que a clientela não compre, há um planejamento meticuloso. Eles começam a apresentar anúncios de modo que nós fantasiamos sobre a obtenção desse produto, que hoje não podemos comprar. Nós imaginamos como seria tê-lo, chegando a acreditar que precisamos disso. Finalmente, torna-se uma atividade que ativa os centros de prazer; há uma liberação de dopamina e endócrino produzindo uma sensação de bem-estar.

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4. Ao comprar, deixamos de lado o pensamento crítico

O fato de obter um item reduzido produz prazer, pois achamos que hoje e só hoje teremos a oportunidade de obter o produto desejado. Além disso, através de estratégias de marketing, os preços diminuem um pouco, embora permaneçam altos. Apesar disso, eles fazem questão de tornar o desconto visível para que o cliente em potencial o veja, e eles apresentam isso a ele como único, para que ele possa finalmente comprá-lo. Em suma, nós não compramos racionalmente.

Isso também ocorre em compras on-line, e o fator de conforto é adicionado, pois não há multidões ou filas, o que facilita o processo de pagamento. Com isso, aumenta a impulsividade, uma vez que é pago com cartão de crédito e as pessoas estão menos conscientes da despesa.

5. Pressão social

Vemos que em nosso meio, a maioria vai aproveitar as ofertas para se dar um capricho.

Nós não queremos nos sentir excluídos ou sair da norma. Consideramos que vale a pena gastar esse dinheiro agora, alguns conhecidos tentam nos convencer das barganhas, vemos cada vez mais anúncios e, antes de tal pressão, no final, uma necessidade é gerada. Finalmente, nós caímos na armadilha e como não ... acabamos consumindo.

Como mitigar os efeitos do consumismo?

Depois desta jornada pelas mentes dos consumidores podemos entender melhor por que esse triunfo da Black Friday, e como reduzi-lo. O conhecimento é o primeiro passo para evitar o consumo excessivo e desnecessário. Vamos ser mais cautelosos para não nos machucarmos. Zygmunt Bauman disse: "Consumismo promete algo que não pode ser cumprido: a felicidade universal, e visa resolver o problema da liberdade, reduzindo-o à liberdade do consumidor".