As 6 chaves psicológicas para cair bem para os outros

Oscar Wilde disse uma vez que "nunca há uma segunda chance para causar uma primeira boa impressão" e ele não estava errado. E é que isso caia bem para os outros começa com um olhar furtivo, e nossa sentença inconsciente dita.

Como fazer uma boa impressão para agradar os outros?

O psicólogo social John Bargh, da Universidade de Yale, concluiu em sua pesquisa que nosso cérebro precisa apenas de dois décimos de segundo para formar a primeira impressão. Mais tarde, a informação foi ampliada e, graças às técnicas de neuroimagem, foi demonstrado que essa primeira impressão vem do sistema límbico, que é o sistema cerebral encarregado do manejo emocional e, mais especificamente, da amígdala..

Nesse curto processo, sentenciamos as pessoas: se elas causaram uma boa impressão em nós, será mais fácil para nós estarmos predispostos a estabelecer um relacionamento com elas. Se eles nos causaram uma má impressão ... eles terão muito mais complicado.

A chave está na primeira impressão

Na verdade, euUma racionalidade está longe de estar envolvida no processo de formação de impressões e é mais sobre um processo emocional e inconsciente. Portanto, a velocidade de formação, a emotividade e a resistência à mudança constituem as características fundamentais da impressão social, que é a gênese da nossa simpatia por algumas pessoas..

Com essa rapidez e intuição, estamos expostos a ser categorizados toda vez que encontramos novas pessoas nos diferentes ambientes em que vivemos no dia-a-dia. Você costuma gostar de estranhos bem ou mal? A resposta a esta pergunta não está no pensamento crítico e racional das pessoas que você conhece pela primeira vez, mas em mecanismos inconscientes que vamos explicar a seguir.

Mais informações: "10 dicas para dar uma boa primeira impressão"

Descobrindo os mecanismos de pensamento associados às primeiras impressões

A impressão surge da interação social e começa com o primeiro contato com a pessoa. Neste primeiro contato, ocorre uma avaliação em que, com base em informações observáveis, inferimos características não observáveis. Esta avaliação condicionará interações futuras e a relação entre os sujeitos.

Quando realizadas de maneira emocional e intuitiva, as impressões globais que formamos de outras pessoas são dominadas por construtos e estereótipos pessoais idiossincráticos. Pesquisas indicam que, ao formar impressões de outras pessoas, consideramos os componentes e, em seguida, calculamos a média deles de formas complexas, ou que certos componentes podem influenciar a interpretação e o significado de todos os outros componentes e dominar a impressão resultante.. Nós tendemos a lembrar de indivíduos em termos de suas características, mas também em termos de comportamento e aparência. Eles podem ser armazenados como indivíduos: Paco, María, Antonio; ou como membros de uma categoria social: o indie, o hipster, o atleta, etc. Alguns de nós caem melhor e outros pioram, de acordo com múltiplas variáveis ​​que interagem com nossas crenças, preconceitos e preferências.

A impressão ocorre quando o perceptor "organiza" a informação que recebe da pessoa percebida. O resultado do processo é uma imagem global e coerente da pessoa percebida: a primeira impressão. Desde a primeira impressão Nós decidimos como nos sentimos e o que faremos em relação a uma pessoa; Quer gostemos ou não. Se a primeira impressão for negativa, é mais provável que não tentemos nos relacionar com essa pessoa. A primeira impressão nos informou de tudo o que queríamos saber e como se baseia na ativação de uma estrutura cerebral não baseada na razão, é muito resistente a mudanças.

Vieses envolvidos em impressões

Como dissemos antes, as impressões são caracterizadas por sua falta de racionalidade e por sua brevidade de treinamento, o que significa que as vias heurísticas e os vieses cognitivos são muito determinantes em sua criação..

Eles desempenham um papel essencial em explicar por que alguém gosta de nós, ou mal, sem saber exatamente por que isso é tão.

1. acentuação perceptiva

Consiste na valorização das pessoas de acordo com o seu grupo de pertencimento. A avaliação dependerá dos esquemas e categorias de identidade que o observador possui. Se o grupo de pertencimento que atribuímos à pessoa tem um valor alto para nós, então a avaliação será positiva.

Por outro lado, Se colocarmos você em um grupo para o qual temos uma atitude negativa, nossa primeira impressão será decisiva. Esse viés é o resultado de heurística representacional

2. efeito Halo

É um viés frequente da percepção humana, que consiste em valorizar as pessoas a partir de um traço marcante, positivo ou negativo, e generalizar a partir dessa primeira impressão para características que a pessoa pode não apresentar, ou seja,, associar características positivas outras igualmente positivas. Tomamos uma ou duas características positivas e apenas para isso, outras supostamente são igualmente positivas ou vice-versa. Por exemplo, por ter um produto tão grande e inovador como o Ipad, todos os produtos que vemos da Apple assumem como bons e inovadores.

Traços positivos são generalizados para uma marca para um único produto que possui um traço marcante. O mesmo vale para pessoas atraentes. Por causa do único fato observável de ser bonito, eles são creditados com características de inteligência, saúde e bem-estar econômico que não temos provas de que eles apresentam, mas esse viés nos diz que a beleza é boa, saudável, tem dinheiro e é influente.

3. Efeito da mera exposição

A mera exposição repetida de um sujeito a um estímulo é uma condição suficiente para que a atitude positiva aumente para este estímulo. Isso leva a uma avaliação positiva de pessoas ou coisas que são familiares e que não têm nenhuma emoção negativa ou preconceito associado.

Por exemplo, podemos lembrar a música típica que você não gosta no começo, mas depois, com cada programa, você gosta mais.

4. Defesa perceptiva

Baseia-se no reconhecimento tardio de estímulos ou informações ameaçadoras, isto é, o que eu não quero ver. A conhecida frase "o amor é cego" é explicada por esse viés. Quando alguém gosta de nós primeiro ou estamos apaixonados por eles, raramente podemos ver as deficiências que eles apresentam, enquanto para o resto de nossos amigos e familiares eles são evidentes.

5. Percepção perceptiva

Reconhecimento rápido de estímulos e informações que possam beneficiar nossos interesses. Se conhecemos alguém que pratica o mesmo esporte que nós, é fã de nossas séries favoritas, tem os mesmos estudos ou qualquer outra semelhança, ele se destacará entre os outros quando o encontrarmos nos corredores.

6. Humor

O estado de espírito que temos no momento sempre influencia as impressões que fazemos. Podemos conhecer alguém maravilhoso, mas se, nesse momento, estivermos profundamente zangados ou tristes, as leis da infusão afetiva nos dizem que teremos uma impressão dessa pessoa negativa..

Cair bem está na sua mão se você conhece as chaves das primeiras impressões

Eu gostaria que você conhecesse um sistema infalível para não cair nesses preconceitos e assim formar uma impressão de alguém pelo que ele realmente é, e não pelo que o ser humano é capaz de errar quando o 1 sistema de pensamento está ativo.

Porém, Somos todos humanos e somos vítimas desses vieses em maior ou menor grau pela condição humana. Portanto, para as primeiras impressões, o melhor antídoto é conhecer a existência desses vieses e saber qual deles está agindo em nossa primeira impressão. Por outro lado, você pode usar esses vieses a seu favor para causar uma boa impressão. Se você conhece os interesses e gostos da pessoa que quer causar uma boa impressão, o efeito halo e a acentuação perceptiva, entre outros, podem agir a seu favor..

Depois de tudo, Lembre-se que não há segundas chances quando se trata de causar as primeiras impressões.