Uma investigação descobre um truque que motiva as pessoas a mudar

Alterar Nunca foi fácil, e mais, se não formos capazes de ver os benefícios que a mudança traz. Por se tratar de um processo individual e pessoal, ninguém pode mudar outra pessoa se não quiser mudar.

Você só precisa pensar em um pai que tenta mudar seu filho impondo regras e forçando-o a ser como ele quer que seja, porque em muitas ocasiões eles não têm efeito, porque o filho vai procurar o caminho para continuar fazendo o que ele quer.

A mudança é algo pessoal e depende de si mesmo

A melhor maneira de mudar é quando a própria pessoa visualiza as conseqüências negativas de seu comportamento ou quando consegue visualizar os benefícios. Portanto, os profissionais de coaching são capazes de empoderar as pessoas frente ao processo de mudança, para que estejam conscientes de sua própria capacidade de atingir seus objetivos e alcançar mudanças positivas e duradouras em suas vidas, sempre através de sua própria autorreflexão..

Entre em forma ou deixe um hábito prejudicial como fumar, Mudar o comportamento pode ser difícil. Apesar de muitas teorias sobre como motivar as pessoas a mudar, por exemplo, o modelo de mudança transatórica Prochaska e DiClemente, a pesquisa parece ter encontrado uma maneira de motivar as pessoas a mudar. E é mais simples do que você pensou!

A pergunta perfeita para mudar

Um estudo publicado no Journal of Consumer Psychology, afirma que fazer a pergunta perfeita pode ser suficiente para provocar mudanças em uma pessoa. Os pesquisadores mostraram que uma pergunta que não dá a possibilidade de expressar as razões pelas quais acelera a organização de uma pessoa para realizar a mudança.

Essa predisposição para mudar como conseqüência desse tipo de questão foi cunhada pelos autores do estudo como "o efeito da questão-comportamento". Para exemplificar isso, em vez de dizer a você e tentar explicar a alguém que você deve investir em sua aposentadoria. A teoria dos pesquisadores sugere que você se pergunte: "Você vai economizar dinheiro para sua aposentadoria?".

Essa pergunta é um lembrete de que é necessário investir na aposentadoria, porque, se não no futuro, alguém pode se arrepender, mas também causa desconforto a alguém que não está economizando para a aposentadoria. Nos casos em que a pessoa não está tendo um comportamento saudável, esse tipo de pergunta é realmente poderoso.

As perguntas são uma arma poderosa para a mudança

As perguntas podem ser armas poderosas para a mudança. De fato, nos tempos de Sócrates, ele já estava ajudando seus discípulos a aprender, fazendo-lhes perguntas poderosas que provocavam sua autorreflexão. O que é conhecido como o arte de mayéutica.

Esta técnica consiste em Faça perguntas a uma pessoa até que ela descubra conceitos latentes ou ocultos em sua mente. Através desse diálogo, a pessoa é convidada a descobrir as respostas por conta própria e é fundamental para o desenvolvimento pessoal. No coaching, essa técnica é chamada de "método socrático" ou "questões socráticas"..

Na verdade, o coach pode trabalhar em muitas técnicas ou métodos para melhorar o desempenho, o humor, as atitudes, os comportamentos, as motivações, etc., todos aspectos superficiais da verdadeira mudança. Para poder falar sobre mudanças reais, temos que trabalhar com as percepções que as pessoas têm, sua maneira de interpretar o mundo.

Quando as pessoas conseguem modificar essas percepções e como consequência de seu comportamento, é quando a mudança realmente ocorre. As poderosas perguntas eles podem ser uma maneira de questionar os esquemas de alguém.

Como funcionam as perguntas poderosas

Os pesquisadores que conduziram o estudo descobriram que questionar as coisas de forma eficaz leva a uma mudança de comportamento significativa e consistente. Os resultados confirmou que as perguntas diretas influenciaram as pessoas a serem menos enganadas e a realizar uma mudança duradoura.

A chave está na Dissonância Cognitiva

Segundo os autores, a chave é fazer perguntas que o obriguem a escolher entre um "sim" definitivo ou um "não". É interessante saber que os pesquisadores descobriram que essas perguntas eram mais eficazes quando administradas por computador ou em uma pesquisa em papel.. É possível que a razão pela qual isso aconteça seja a "Dissonância Cognitiva"..

A Teoria da Dissonância Cognitiva sugere que as pessoas têm uma necessidade interna de garantir que suas crenças, atitudes e comportamentos sejam coerentes entre si. Quando há inconsistência entre eles, o conflito leva à falta de harmonia, algo que as pessoas se esforçam para evitar. Esta falta de harmonia ou descontentamento pode levar a uma tentativa de mudar o comportamento ou defender suas crenças ou atitudes (chegando até a auto-ilusão) para reduzir o desconforto que elas produzem.

Para aprender mais sobre essa interessante teoria, convidamos você a ler este artigo: "Dissonância cognitiva: a teoria que explica o auto-engano"

As respostas "sim" ou "não", não dão a possibilidade de esclarecer a resposta

Mas é claro que, ao apresentar as perguntas de uma forma que responda "sim" ou "não" no computador ou no formato de caneta e papel, isso não dá a possibilidade de esclarecer a resposta. Por exemplo, se você for perguntado se já está treinando para entrar em forma e responder "não", você não tem a possibilidade de se justificar dizendo "Eu não poderia começar essa semana, vou começar a próxima"..

Conclusão

Em resumo, este estudo parece indicar que perguntas que respondiam "sim" ou "não" em formato de papel ou computador poderiam ser uma arma poderosa para a mudança. porque eles não dão a possibilidade de explicar as razões ou razões pelas quais as coisas estão sendo mal feitas. O desconforto que isso causaria seria suficiente para realizar a mudança.

Mesmo assim, não podemos esquecer que essas conclusões são de um único estudo e, portanto, a ciência terá que continuar pesquisando para ver se esses resultados também são mostrados em pesquisas futuras..