3 efeitos psicológicos da Black Friday

A grande maioria sabe o que é a Black Friday ou a última sexta-feira de novembro: descontos e ofertas em praticamente todas as lojas da sua cidade e, claro, em todas as plataformas de vendas on-line.

Nós provavelmente temos várias semanas pensando em quais compras podemos aproveitar os descontos daquele dia. Mas, Sabemos realmente quais são os fenômenos psicológicos com os quais essas estratégias de marketing atuam??

Black Friday ou "Black Friday" existe com um propósito muito específico: aumentar e focar o consumo. Se a publicidade já tenta criar necessidades para nós ao longo do ano, este dia o esforço aumenta com uma queda nos preços (apenas aparente em muitas ocasiões). É como se nos dissessem: "se você quiser, agora é a hora".

O fato é que grandes empresas usam o conhecimento da psicologia social para aumentar seu volume de vendas. Muitas vezes eles fazem isso de maneira discreta e disfarçada, em outros de maneira descarada, o que é certo é que adotamos e apontamos este dia dedicado ao consumo em nosso calendário particular e já há aqueles que estão esperando com alguma ansiedade para dar aquele aqueles caprichos que eles têm em mente. Neste artigo, vamos ver como tentar fazer um esboço de como as empresas tentam nos fazer sentir especialmente motivados para comprar este dia..

1. Desperte em você os conceitos de urgência e necessidade

O fato de as ofertas e descontos terem uma data de vencimento anunciada e futura é desejo de comprar um produto que não precisamos. Sim, nós poderíamos fazer sem esse artigo, mas como vamos perder essa oportunidade?

Além disso, outra causa do sucesso da Black Friday está na proximidade aos feriados, o que aumenta exponencialmente o conceito de urgência. Isso nos faz pensar que seria loucura perder a oportunidade de comprar algo com desconto agora ... ter que comprá-lo mais caro algumas semanas depois.

É evidente a loucura que cria nos consumidores pelo fato de ser antes de descontos de artigos exclusivos. Além disso, somos sugestionados por muita publicidade nas semanas anteriores, que geram a sensação de um evento. Além disso, esses anúncios são muito diversos, para que possam se encaixar com pessoas de diferentes estilos de vida.

2. Venda de um produto em troca de felicidade

Nossas emoções, Ao contrário do que alguns podem pensar, eles têm uma grande influência nas decisões econômicas que tomamos, incluindo aquelas relacionadas ao consumo. Como já dissemos, ao contrário do que pensamos, nossos gastos não são direcionados tanto pelas necessidades reais quanto pelas necessidades percebidas..

Durante esse período anterior ao dia chave em que recebemos publicidade, temos muito tempo para fantasiar sobre o que queremos comprar. Algo que você não pode felizmente permitir que qualquer dia, mas você acha que quando esse dia chegar, você terá um bom desconto e, finalmente, será seu.

Além disso, dá tempo para você imagine o melhor que você "será" com esse artigo e se convença de que realmente precisa. Agora você não quer se livrar dessa imagem e daqueles sentimentos positivos que você imaginou, e você não terá escolha senão ir para a "Sexta-Feira Negra". Claro, ficaríamos malucos se parássemos de passar esta oportunidade, não é mesmo??

3. Perca seu pensamento crítico ao precificar

Adquirir produtos com desconto produz um prazer que pode anular nosso pensamento crítico, isto é, nossa capacidade de raciocinar. Os especialistas sabem que os cérebros das pessoas são colocados em "modo de compra" assim que entramos em uma loja. A partir desse momento, é função dos dependentes fazer com que você decida comprar.

As estratégias de marketing que eles usam grandes empresas procuram conquistar clientes e conseguir vender o que querem e o preço que decidiram. Esse preço provavelmente ainda é alto, mas a estratégia é que o consumidor veja que o preço inicial foi muito maior, e é aí que a propaganda tenta gerar novamente a urgência de comprar um produto que não precisamos.

Para você que eu não conheço você (ou sim), você provavelmente acaba comprando em algum momento mais do que o que você precisa. Certamente eu também faço, mas pelo menos, sabendo o que eu te disse, faremos isso conscientemente e vamos levar isso em conta quando estivermos na loja para que "as barganhas" da Black Friday não acabem abrindo um buraco em nossa economia.

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