Como a publicidade joga com a mente humana?

Atualmente vivemos em um mundo onde a competitividade, sucesso e sucesso na demonstração de resultados prevalecem. Por isso publicidade é agora mais importante do que nunca. Tanto é assim que divulgadores mesmo científicos os gostos de Pere Estupinyá cunharam frases como "Nós somos seres racionais que usamos nossa consistência para tomar decisões que maximizem os benefícios", dedicado ao que ele chama de Homo economicus.

Não há dúvida de que avanços no mundo da neurociência levaram à sua aplicação em dezenas de setores, e a publicidade não foi alheia a ela.. É daí que vem o neuromarketing, capaz de aplicar novos métodos e técnicas de marketing tão avançados que eles são capazes de brincar com nossas mentes.

Agora novas tendências de marketing e publicidade são reveladas, capazes de estudar profundamente o consumidor para descobrir o que move e motiva. Se inconscientemente ou emocionalmente, hoje é procurado deixar uma marca indelével na mente de cada pessoa. Isso é benéfico? Provavelmente não, porque o bombardeio é constante e as campanhas cada dia mais complexas e provocativas.

A publicidade não se concentra mais apenas em vender os benefícios de uma marca. Agora, estamos procurando integrar uma marca que combine um bom número de elementos para torná-la mais transcendental. Associações implícitas são feitas para melhorar a reputação do usuário. Mas também você brinca com a imagem para atrair diretamente o cérebro humano. Tanto é assim que nossa mente pode experimentar uma desconexão por causa dos impactos persistentes que recebe continuamente.

"Para abrir novos caminhos, você tem que inventar, experimentar, crescer, assumir riscos, quebrar as regras, cometer erros ... e se divertir"

-Mary Lou Cook-

O jogo visual da publicidade

Uma das ferramentas mais utilizadas na publicidade atual é o jogo visual. Procuramos efeitos visíveis capazes de enganar nosso próprio cérebro ao interpretar a informação que é capturada através do olho.

Na realidade, publicidade usa a interpretação do nosso cérebro de informações para seu próprio benefício. De fato, eles usam as leis da Gestalt, que não são exatamente novas. No entanto, eles foram capazes de aplicá-los para obter resultados brilhantes.

Dentro das Leis da Gestalt, encontramos alguns como Proximidade, que afirma que o olho tende a agrupar objetos como um todo, dependendo da distância em que os percebemos. Também a Similaridade, onde organizamos elementos da mesma classe, ou Continuidade, pelos quais tudo que está na mesma orientação é organizado dentro do mesmo grupo pelo nosso cérebro..

Como é lógico, publicidade tem sido capaz de adaptar as leis visuais para executar um jogo peculiar em nosso cérebro que permite a impregnação das imagens que automaticamente associamos a uma marca. Nunca lhe aconteceu que uma foto lhe lembra um produto em particular? Bem, observe essas campanhas que cumprem as leis de proximidade, similaridade e continuidade, respectivamente, e pense nos efeitos que elas causam em seu cérebro.

Imagens incorretas

No entanto, o jogo que a propaganda faz do nosso cérebro não se concentra apenas nas leis da Gestalt e na maneira correta de interpretar imagens. Também os modifica e usa de tal forma que nosso cérebro os interpreta de forma errada.

O que acontece quando o cérebro interpreta incorretamente uma imagem? Se a organização dos objetos é o ideal, eles podem formar ilusões ópticas capazes de "mentir" para a mente humana, algo que consegue criar um impacto único em cada psique.

Não é estranho observar campanhas publicitárias em que prevalecem as figuras ambíguas que podem ser percebidas de maneiras diferentes., os enganos visuais que simulam o movimento em uma imagem fixa ou os anamorfismos, que só são observados corretamente com o ponto de vista apropriado. Um bom exemplo foi fornecido pela popular marca de chocolate Snickers.

Associações e publicidade

Mas a publicidade expandiu consideravelmente seu campo de estudo para tentar otimizar seus resultados. De fato, até mesmo a Universidade de Harvard realizou um estudo segundo o qual as decisões dos seres humanos são sutis de acordo com seu próprio inconsciente..

A técnica de pesquisa implementada nesses casos foi denominada TAI, Teste de Associação Implícita.. Graças a este exercício, você pode conhecer a postura e os postulados de um ser humano em várias questões.

Os dados que esses testes lançam sobre o modo de pensar individual e coletivo de um indivíduo ou grupo permitem que os anunciantes realizem campanhas que apelam diretamente à nossa consciência, mas também ao nosso subconsciente, promovendo tendências e idéias que redundam no cérebro e podem até modificar o comportamento de um bom número de consumidores.

"O objetivo do marketing é conhecer e entender o consumidor tão bem que o produto ou serviço se adapta a ele como uma luva e pode se vender"

-Peter Drucker-

Podemos dizer que essas campanhas e esses jogos mentais afetam nossa felicidade? Como eles podem levar ao consumo excessivo, o que leva a um problema sério, eu diria que não. Não é o indivíduo que se beneficia, mas a marca ou a empresa. No entanto, as ferramentas utilizadas para oferecer produtos são cada vez mais complicadas e complexas em favor de alguns objetivos..

É evidente, portanto, que comportamento do consumidor é uma das principais preocupações da publicidade. Portanto, não se trata apenas de descobrir como pensamos, mas também de modificar nossos próprios comportamentos. No processo, todos os tipos de técnicas capazes de brincar com nosso próprio cérebro são usados. Isso nos faz seres mais felizes? Eu não acredito nisso, mas apenas conhecendo esta informação podemos estar preparados para nos proteger do constante bombardeio publicitário.

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