Dez truques que aumentarão sua capacidade de convencer

Ao longo da nossa vida muitas vezes nós participamos de debates, mais ou menos aberto, no qual colocamos em prática nossa capacidade de persuasão. Neste tipo de situações, geralmente percebemos que convencer o outro não é uma tarefa simples..

Pessoas que defendem idéias opostas às nossas mantêm sua posição porque eles acham que a maioria dos argumentos ou, pelo menos os mais poderosos, estão do lado deles. Aqui a argumentação e sua exposição são essenciais para convencer.

Porém, outras vezes as pessoas que se opõem a nós não estão convencidas de sua posição, mas eles guardam porque acreditavam uma vez e agora o orgulho os impede de retificar ou da diversão de tomar o oposto. Neste caso, o argumento é de pouca utilidade, já que a questão é outra.

Por que é importante saber como convencer

Essa habilidade pode ser muito útil, tanto em discussões cotidianas quanto para conseguir um emprego. Muitas empresas fazem seleção de pessoal criando grupos de discussão nos quais cada um dos envolvidos recebe uma posição, com a missão de defendê-lo e colocar observadores externos do lado deles..

De acordo com o livro Gramática da argumentação: estratégias e estruturas, de Vicenzo Lo Cascio, existem 10 regras básicas sobre isso. Antes de ir a eles, é bom saber que existem três elementos dentro da argumentação:

• Uma opinião ou tese, isto é, o que procuramos para o outro "ser convencido".
• Um argumento, um teste, razão ou justificativa para alcançar a tarefa.
• Regra geral, também chamado de "raciocínio", com o qual vincular a opinião com o que é proposto.

As dez técnicas para convencer

Estas técnicas para um argumento ideal são fáceis de entender e colocar em prática. Vamos conhecê-los mais a fundo.

1. A defesa

 Quem expressa sua opinião deve estar disposto a defendê-la. Seguindo o exemplo anterior: "Divórcio para aproveitar, isso posso garantir, porque é uma atitude típica dele".

O falante evita dar explicações sobre sua teoria, deixando o outro ser o culpado de sua opinião. Você não pode jogar a pedra e esconder sua mão.

2. O ataque

Um ataque à argumentação do outro deve centrar-se na tese enunciada e não desviar o discurso, agir como se você não ouviu o que foi dito antes, etc..

"Você está dizendo que o divórcio é bom porque você não é feliz, mas é egoísmo pensar apenas em si mesmo e não se preocupar com o outro." Mais uma vez, se destaca de qualquer envolvimento e muda seu foco.

3. Argumentos

Uma tese deve ser defendida com argumentos que estão relacionados e não tem implicações em outros problemas enfrentados.

"Você diz que tem que usar drogas porque sua infelicidade é evidente, mas você não leva em conta o que seus vizinhos vão dizer". Lá, os vizinhos são secundários ou independentes, o importante é que a pessoa recorra a um vício para se sentir melhor.

4. Consequências

As conseqüências e a existência de outras hipóteses ou idéias devem ser aceitas, embora eles estejam implícitos. "Maria não vai sair porque está chovendo. Mas, como sempre chove nesta cidade, é sempre seguro ficar em casa e aproveitar a oportunidade para pensar em coisas que não correspondem a ela ".

Supõe-se que a pessoa não faz algo em resposta a outra pergunta, mas a verdade é que é um ponto fraco de argumentação.

5. Algo em comum

Uma tese pode ser considerada bem defendida se os argumentos utilizados pertencerem a um ponto de partida comum. "Tenho certeza de que eles vão se divorciar porque estão casados ​​há sete anos e ela sempre foi infeliz".

As duas pessoas que argumentam concordam que ela sempre foi uma infeliz? Se não fosse esse o caso, seria possível abrir um debate secundário ou o não reconhecimento do argumento por todas as partes.

6. Honestidade

A tese é considerada defendida quando a defesa usa argumentos que refletem a honestidade, não há má intenção na exposição. "É ruim praticar muito esporte, de acordo com uma eminência italiana na medicina." A garantia neste caso é o perito, embora se mais dados não forem necessários, o argumento pode permanecer inacabado.

7. Validação

Convencer, os argumentos usados ​​devem ter sido válidos em ocasiões anteriores, implícita e explicitamente. "O vizinho tem costeletas porque é cigano." É um argumento inválido ou falso, baseado em uma premissa ou um pré-conceito do falante.

8. Aceitação

Ao perder uma defesa, o sujeito deve aceitar a mudança de posição. A parte vencedora deve eliminar as dúvidas que esta apresenta. "Eu não tentei me defender porque não queria piorar as coisas." A validade dos argumentos dos outros não está sendo reconhecida. Ou seja, o orador não está disposto a mudar de ideia.

"Nada tão estúpido para ganhar; a verdadeira glória está em convencer ".

-Victor Hugo-

9. Clareza

A formulação de uma tese e os argumentos devem ser claros e compreensíveis para todos os interlocutores. "Eu não te ajudo porque isso me custaria dinheiro." Não está claro se o auxílio é negado por falta de dinheiro ou porque não pretende fazê-lo..

10. Dúvidas

As partes envolvidas no argumento não devem criar impedimentos para expressar dúvidas ou reservas. Exemplo: "Sobre a questão do divórcio eu não quero falar. Como eu disse, acho que o vínculo matrimonial é indivisível ". (Com isso, o falante bloqueia qualquer possibilidade de discussão sobre a conveniência ou não do divórcio).

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