O efeito do dorminhoco

O efeito do dorminhoco é um termo usado para se referir à influência de uma informação que, em princípio, havia sido descartada como impossível ou muito improvável. Em teoria, este efeito ocorre quando alguém inicialmente ignora uma mensagem, pois ela não parece ser credível, e então, pouco a pouco, ele começa a acreditar precisamente nessa informação que descartou. Essa mudança pode ser gerada a partir de evidências externas a favor ou por um ciclo de pensamento interno que nos motiva a reavaliar as informações.

Essa estratégia pode parecer um pouco contraditória se levarmos em conta que as pessoas tendem a questionar mais as mensagens que inicialmente duvidamos. No entanto, isso não significa que o conteúdo armazenado em nossa memória, que foi iniciado sem consideração, seja importante. Na verdade, vai começar a ser uma história encontrar um dado ou uma suspeita que nos faça mudar a estratégia e começar a usar a confirmação. 

Os começos do efeito dorminhoco

Nos anos 40, Durante a Segunda Guerra Mundial, um grande número de campanhas publicitárias foram desenvolvidas visando fomentar um espírito positivo em tudo o que diz respeito à guerra.. Especificamente, o Departamento de Guerra dos Estados Unidos da América queria saber se seus filmes de propaganda eram realmente eficazes.

Com este objetivo, uma série de experimentos foi desenvolvida para analisar como as atitudes dos soldados foram afetadas.. Os resultados foram bastante peculiares, pois se percebeu que esses curtas-metragens não afetavam tão facilmente as atitudes dos soldados como se pensava.. Quando os filmes tiveram uma natureza informativa, eles fortaleceram algumas atitudes existentes, mas geralmente os curtas não encorajavam o otimismo. Os produtores e psicólogos não atingiram a meta para a qual fizeram os curtas-metragens.

Curiosamente, o que os pesquisadores descobriram foi que os curtas-metragens tiveram um efeito curioso nos soldados depois de alguns meses. Embora suas atitudes em relação à guerra não tenham mudado imediatamente, nove semanas depois algumas mudanças puderam ser observadas.. Por exemplo, aqueles soldados que assistiram ao filme A batalha da Grã-Bretanha eles imediatamente mostraram uma pequena simpatia para com os britânicos. Além disso, nove semanas depois, essa simpatia aumentou. Carl Hovland, professor da Universidade de Yale, chamou esse fenômeno: "o efeito do dorminhoco".

Como esperado, Este fenômeno tem sido amplamente questionado na área da psicologia científica, já que não se pode afirmar com precisão que a mudança de atitudes, depois de tão longo lapso de tempo, se deve apenas à visão de um curta-metragem. Existem realmente estudos que mostram que o efeito persuasivo de uma mensagem é maior logo após a informação ser recebida. Assim, com o passar do tempo, a influência tenderia a diminuir. Isso é do conhecimento dos anunciantes, que nos oferecem uma oferta melhor se formos rápidos para fazer a compra.

Condições para o efeito do dorminhoco

Para estar ciente desse fenômeno curioso, duas condições essenciais devem estar presentes:

• Um forte impacto inicial: O efeito adormecido só surge se a mensagem persuasiva tiver um impacto inicial muito forte. Isso porque essa força é a garantia de que ela seja armazenada em nossa memória e mentalmente podemos trabalhar com ela.
• Uma mensagem para concedido: Quando a fonte da informação não é confiável, tendemos a desacreditar a mensagem. No entanto, se descobrirmos que a fonte não é legítima somente depois de ter visto o filme, então seremos mais receptivos à mensagem e seremos mais sugestionáveis.

Os publicistas em geral conhecem bem esse detalhe, pois podem escrever um artigo sobre os benefícios do chocolate, convencendo-nos a consumi-lo. No entanto, apenas no final da página indica que o editor é uma pessoa envolvida em um fabricante de chocolate. Então, Quando recebemos a mensagem persuasiva antes de conhecer a fonte de onde vem a informação, ficaremos expostos ao efeito do dorminhoco.

A explicação para esse fenômeno pode ser muito simples, e isso é em nossa mente, depois do tempo, esquece que a fonte não era totalmente confiável e apenas mantinha a informação inicial. Esta é a razão pela qual, com o passar do tempo, somos mais sugestionáveis ​​para a mensagem em comparação com o que éramos a princípio.

É assim que ocorre o efeito do adormecido, com o qual a publicidade e a mídia podem nos persuadir a concentrar nossa atenção, comprar determinados produtos ou fazer com que eles votem em um determinado candidato. Também, esse fenômeno pode nos fazer deixar de lado os aspectos negativos desse produto, adaptando uma estratégia de valor ou de confirmação.

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