Psicomarketing a psicologia das compras

Há um bom número de fatores que condicionam a personalidade. A memória e o pensamento afetam as decisões que tomamos no nosso dia a dia, fato que ajuda a nos conformar como indivíduos. É por isso que as grandes empresas que vendem produtos tentam apelar para o nosso eu mais instintivo, para que possamos comprá-las. Tudo isso é coletado em a técnica conhecida como psychomarketing.

Quando uma grande empresa precisa saber se um de seus produtos será bem-sucedido, estudos de comissão investigar o mercado que, em suma, não para de limitar o número de potenciais compradores.

Obviamente, chega um momento em que estes estudos correm em psicologia. O que nos faz comprar um produto e não outro? Qual o impacto da experiência que tivemos nas decisões de compra? Que tipo de estímulo nos torna mais sensíveis aos impactos comerciais? Como reagimos a várias situações de publicidade??

Responder todas essas perguntas e muitas outras, relacionadas à psicologia, é a intenção do psychomarketing. É por isso que muitos especialistas apareceram na área, entre os quais nomes como Paul Zack, Tim Pethick ou Néstor Braidot, em cujos estudos baseamos este artigo..

Psicomarketing: o estudo das decisões e emoções

Todos esses especialistas que acabamos de nomear se especializaram em diferentes aspectos da psicologia voltados para o marketing. Por exemplo, Braidot é um especialista no campo da neurociência. Por sua parte, Pethick se concentra mais em marketing emocional, enquanto Zack se concentra em reações cerebrais durante o processo de tomada de decisão.

No entanto, podemos incluir todos esses estudos dentro de uma metodologia específica, o psychomarketing. No final do dia, qualquer um desses aspectos tem um objetivo claro, sabe o que passa pela nossa cabeça quando vamos comprar, para que possamos obter os estímulos, impactos e produtos apropriados à nossa personalidade, nossa necessidade e nosso estado emocional.

Atualmente, de acordo com os estudos mais recentes, observa-se que a maioria das decisões que tomamos tem uma origem inconsciente. Ou seja, muitos fatores que não são percebidos à primeira vista entram em jogo.

Se aplicarmos essa divulgação às técnicas de marketing atuais, entenderemos que nas decisões de compra, nossa parte mais emocional tem uma influência decisiva, algo que vai além do raciocínio quase puro. É por isso que não vemos marcas ou produtos iguais aos outros, ainda que tecnicamente possam ser ou pareçam praticamente idênticos.

O que o psychomarketing está procurando??

Em suma, podemos considerar o psychomarketing como uma técnica que procura analisar todos os tipos de fatores relacionados ao objetivo, tentando resolver os diferentes problemas e cenários para o objetivo. definir metodologias que melhorem os estímulos que podem nos induzir a comprar através de impactos publicitários, sedução, retenção, etc..

Basicamente eles pesquisam influenciar nossas decisões de compra, estudando o relacionamento e a causa que une nosso comportamento e nossa mente. Não é estranho, já que a viabilidade de muitas marcas e empresas depende das decisões que os consumidores tomam..

Atualmente, grandes marcas investem muito tempo e dinheiro na contratação de especialistas e neurocientistas analisar os desejos dos consumidores entender suas respostas e decisões para que possam estabelecer estratégias de marketing adequadas ao mercado para otimizar sua produtividade.

As regras do psychomarketing

Alguns especialistas, como os profissionais do Envíalo Simples, estabelecem três regras básicas sobre as quais todas as estratégias de psicomarketing devem se basear para serem viáveis ​​e terem opções de sucesso:

• Ambiente agradável: em uma loja online ou em uma loja física, o consumidor deve se sentir confortável e ansioso para ficar. Quanto mais aconchegante o espaço, maior o retorno.
• Inovação: uma estratégia que deu bons resultados não pode ser repetida até o esgotamento, porque o mercado está mudando. A metodologia deve evoluir ao mesmo tempo em que as tendências de consumo.
• Estimulação: toda estratégia deve basear-se na estimulação dos sentidos, tanto da visão quanto do paladar, da audição e até mesmo - se puder tocar ou cheirar. Ao favorecer ou produzir uma boa sensação de bem-estar, o cérebro humano associará o objeto de venda ou o espaço de vendas aos aspectos positivos de sua vida..

Você pode verificar se um bom número de impactos de publicidade encontrados hoje no marketing atual se baseiam no conhecimento sobre o funcionamento de nossa mente. Você imaginou essa aplicação da psicologia?

"Você deve procurar o que regularmente reduz seu medo e faz com que você se sinta mais seguro. Tudo o que compramos na vida é por medo de algo ".

-Jürgen Klaric-

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