Que pegada a publicidade deixa em nosso inconsciente?

As vendas são uma das chaves para manter a dinâmica social em que estamos imersos. Além disso, incentivá-los, somos constantemente bombardeados por anúncios. Eles enchem espaços na televisão, os encontramos na rua, no metrô e na internet. E, no entanto, muitas vezes não entendemos bem quais são os efeitos da publicidade no inconsciente.

Uma das regras mais surpreendentes que o marketing vale é que As pessoas tendem a comprar sem realmente pensar sobre o que fazemos. Assim, a literatura nos diz que muitos dos produtos que adquirimos são o produto de um ato impulsivo. Em outras palavras, raramente fazemos uma escolha consciente sobre o que gastamos com nosso dinheiro.

Por ele, A maioria das empresas coloca o foco da publicidade no despertar de nossa parte instintiva, nosso desejo. Assim, no artigo de hoje vamos falar sobre os mais comuns para que você possa descobrir os efeitos da publicidade no inconsciente.

Razão versus emoção, por que se concentrar publicidade no inconsciente?

Uma das descobertas mais importantes da psicologia social é o modelo de probabilidade de elaboração no campo da persuasão. De acordo com essa teoria, para a qual temos uma enorme quantidade de evidências, podemos ser convencidos por dois meios. Enquanto um depende da racionalidade da mensagem, o outro tem a ver quase exclusivamente com nossas emoções.

O que depende de nós usarmos de um jeito ou de outro? Aparentemente, a escolha tem a ver com a quantidade de recursos mentais que queremos dedicar a pensar sobre o assunto. Se uma pessoa tem a capacidade e o desejo de refletir sobre algo, será necessário persuadi-los de maneira racional. No entanto, se você não pode ou não quer pensar, serão suas emoções que ditam o que você escolhe.

Ao estudar este modelo, anunciantes em todo o mundo descobriram que geralmente não queremos gastar muito tempo pensando sobre o que compramos. Se precisarmos de uma máquina de lavar roupa, por exemplo, normalmente não faremos uma lista de prós e contras para escolher o melhor modelo. Pelo contrário, tenderemos a escolher o primeiro que nos chama a atenção e parece funcionar relativamente bem.

Devido a isso, Durante décadas, as empresas decidiram concentrar sua publicidade no inconsciente. Se conseguem despertar em nós certas emoções, sabem que suas vendas aumentarão. Isto, além disso, será alcançado independentemente da qualidade real do produto anunciado.

Maneiras comuns de vender produtos emocionalmente

Embora os consumidores geralmente não percebam, quase todas as empresas estão cientes de que nossas emoções têm muito a ver com o que compramos. Portanto, a maioria dos anúncios tem uma série de características comuns projetadas para explorar essa realidade. Em seguida, vamos ver alguns dos mais comuns.

1- Associe o produto ao bem-estar

Você já se perguntou por que nos anúncios há essencialmente pessoas felizes? Como muitos estudos mostram, a resposta é muito simples: felicidade vende mais do que dados objetivos.

Se você parar para pensar sobre o marketing que o rodeia, você vai perceber que em geral, há muito pouca informação sobre o que está sendo anunciado. Quando vemos anúncios sobre um carro, raramente falamos sobre seu poder, suas características técnicas ou a qualidade de seus componentes. Pelo contrário, o foco é colocado na experiência de dirigir, o status social que ele nos dará, ou a alegria que isso nos levará a dirigi-lo..

Da próxima vez que vir um anúncio, pergunte-se o seguinte. ¿Que emoção positiva o vendedor deseja associar ao seu produto?? Se você descobrir, estará um passo mais perto de controlar o efeito da propaganda no inconsciente.

2- Exclusividade

Um dos princípios mais importantes da persuasão é a escassez. Isso postula que, quando acreditamos que algo é muito limitado ou difícil de encontrar, nós queremos mais intensamente. Isso acontece tanto com objetos quanto com pessoas, empregos ou experiências.

Os anunciantes estão perfeitamente conscientes do poder que a escassez tem em nosso cérebro. Por isso, Uma das estratégias mais comuns de marketing é vender um produto como algo totalmente exclusivo ou com algumas vantagens determinadas pela compra em alguns dias específicos.. Dessa forma, os compradores sentem que, de alguma forma, ao fazer a compra, estão aproveitando uma oportunidade.

Talvez o sinal mais óbvio do uso desse princípio seja a campanha "Think Different" da Apple. Esta marca conseguiu posicionar seus produtos como exclusivos ou alternativos. Então, hoje muitos milhões de pessoas têm um iPhone ou um MacBook.

No entanto, a Apple não é a única empresa que aproveita essa primavera mental. De empresas que fabricam carros a marcas de roupas, uma infinidade de produtos aumentam suas vendas de uma maneira incrível simplesmente pela publicidade como exclusiva.

Naturalmente, os dois princípios mencionados não são os únicos efeitos do marketing em nossa mente. Porém, sim, eles são alguns dos mais comuns. Para evitá-los, a única solução é pensar mais conscientemente sobre o que você vai adquirir. Se você olhar os dados racionais e não suas emoções, você será capaz de aliviar grande parte da influência da publicidade em seu inconsciente..

Nota editorial: neste artigo pelo inconsciente não entendemos que parte da nossa mente que a nossa consciência não pode acessar. Mas sim a um conteúdo que a consciência pode acessar, mas que não acessa (esquecido), na tentativa de gastar o mínimo de energia possível ao tomar uma decisão..

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