Como usar a psicologia reversa para persuadir, em 5 passos

Psicologia reversa é um dos conceitos ligados ao psicológico que mais a fama colheu no nível popular. Você não tem que ser um graduado universitário para ter ouvido, mesmo superficialmente, que tipo de recurso é usado especialmente na persuasão.

No entanto, uma coisa é saber o que e outra coisa muito diferente é dominar o como. E a ideia de que a psicologia reversa está basicamente pedindo uma coisa para fazer o oposto é totalmente falaciosa. Se isso funcionasse dessa forma, nenhuma sociedade existiria ou não poderia ser sustentada, porque nossas vidas coletivamente são baseadas em fazer pedidos constantemente, delegar tarefas, dar ordens, etc..

Nas linhas seguintes, vamos ver apenas idéias básicas e fundamentais sobre como usar a psicologia reversa nos processos de persuasão.

• Artigo relacionado: "Persuasão: definição e elementos da arte de convencer"

Como usar a psicologia reversa?

Indo ao essencial, podemos definir a psicologia inversa como um processo pelo qual aumentamos as chances de uma pessoa ou grupo se envolver em uma tarefa comunicando um quadro de referência pelo qual é indicado que façam o oposto. Isso significa que não é simplesmente dar uma ordem para que outros façam ações que se opõem a ela, mas sim trabalhar com os papéis de cada pessoa e com as expectativas que estão em jogo..

Fundamentalmente, a psicologia reversa é mudar a atenção das pessoas para um aspecto da situação que razões para se comportar de uma forma aparentemente oposta à que sugere quem liberou essa informação. Crie a impressão de que houve um erro de comunicação, em resumo, que mostra claramente qual opção é preferível e qual não é.

Usar a psicologia reversa ou não fazê-lo depende de uma série de considerações morais que dependem do contexto. Por exemplo, se isso implica dar informações falsas, suas implicações morais não serão as mesmas como se você trabalhasse sempre com informações objetivamente corretas. O fato de que o que é dito ser verdadeiro ou falso vai além do conceito de psicologia reversa, algo independente dele.

Dito isto, vamos ver como usar essa estratégia de persuasão passo a passo.

1. Analise os pontos fortes e fracos da ação que você deseja promover

A opção de ação que você gostaria de ser escolhida pela outra pessoa (ou pelo grupo de pessoas que você abordará) tem necessariamente vantagens e desvantagens.

Então, comece distinguindo esses aspectos positivos e negativos para poder levá-los em consideração em todos os momentos. Ao usar a psicologia reversa, você deve criar uma estrutura na qual pelo menos uma dessas vantagens seja claramente apresentada e a possibilidade de pensar nas desvantagens seja desencorajada. Por exemplo, ir ao ginásio tem as vantagens de oferecer um hábito que nos faz sentir bem, melhora a nossa saúde e reforça a nossa auto-estima, mas exige esforço físico e custa dinheiro.

• Talvez você esteja interessado: "Psicologia reversa: é realmente útil?"

2. Descubra um quadro de referência que pode ser atraente

Com base no que você sabe sobre a pessoa ou pessoas que você vai abordar, pense sobre os aspectos da ação que você quer promover que podem ser mais atraentes. Por exemplo, no caso de ir ao ginásio, esse elemento pode ser o fato de estar mais apto e ter a admiração de outras pessoas para ver seu progresso..

3. Planeje de qual papel você vai falar

Isso é importante, já que uma das chaves para saber como usar a psicologia reversa é levar em conta que parte de seu poder é baseada em assumir um papel que a outra pessoa deve se opor, mas não por hostilidade. . Ou seja, devemos incorporar algo que represente uma "categoria" na qual, imediatamente, a outra pessoa não se sinta incluída ou até mesmo se oponha..

Por exemplo, isso pode ser feito mesmo quando se fala com um amigo se tomamos como referência alguma das características em que nos diferenciamos ou nos opomos. Algo que o ilustre bem seria tirar proveito do papel de "irmão mais velho", embora falando de sua face não tão fraternal como um regulador do comportamento daqueles sob seus cuidados. Se sugerirmos que um irmão mais velho não é uma máquina perfeita para definir o que é melhor para seus irmãos ou irmãs mais novos, é fácil gerar esse antagonismo transitório sutil..

4. Ofereça a opção que você deseja promover como se fosse uma tentação

Trabalhando a partir do passo anterior, crie um quadro de referência para a conversa que deixe claro que você fala daquele papel no qual seu interlocutor ou seus interlocutores não estão incluídos e podem facilmente ter interesses conflitantes.

Então, introduza a ideia de realizar a ação que você deseja promover fazendo com que pareça tentador, mas ao mesmo tempo não é recomendado do ponto de vista do papel do qual você fala (e para quem o ouvinte tem uma predisposição antagônica desde o início). Isto é, não recomendado a partir de uma lógica disfuncional ou sem sentido, a menos que você abraçar um papel que não se sente como o próprio.

• Talvez você esteja interessado: "Distorções cognitivas: 7 maneiras que a mente nos sabota"

5. Use uma falsa dicotomia

Para que a ação que você quer promover atraia mais atenção, você pode usar uma falsa dicotomia. Fale como se houvesse duas opções possíveis: escolher essa opção ou, ao contrário, outra que aparentemente você recomenda, esta última apenas porque você fala de um determinado papel. Então, nem é necessário se concentrar em aparentemente atacar o que você está realmente encorajando a fazer, mas você pode se concentrar em elogiar as qualidades e vantagens da outra opção, de uma forma que não seja atraente para os outros..