A teoria das perspectivas de Daniel Kahneman

No campo da psicologia aplicada ao comportamento econômico destaca a figura de Daniel Kahneman, um autor americano-israelense cujo trabalho se concentrou nos determinantes da tomada de decisão em situações em que os benefícios e as perdas são incertos.

Esse psicólogo, além de ser um dos poucos que ganhou o Prêmio Nobel, é conhecido por sua pesquisa sobre racionalidade limitada, em que questiona a ideia de que o ser humano é fundamentalmente racional..

Neste artigo veremos a teoria da perspectiva de Kahneman e seu colaborador habitual, Amos Tversky. Este modelo é um dos principais desenvolvimentos do conceito clássico de utilidade subjetiva esperada, muito relevante em economia e psicologia..

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Biografia e obra de Daniel Kahneman

Daniel Kahneman nasceu em 1934 em Tel Aviv, apesar de ter crescido na França na época que cercou a Segunda Guerra Mundial. Mais tarde, sua família se mudou para a Palestina. De sua infância e juventude, Kahneman destaca a relevância da interação humana e complexidade na cultura judaica e seu próprio interesse no existencialismo como fatores fundamentais em sua decisão de se tornar um psicólogo.

Em 1961 ele recebeu seu Ph.D. em Psicologia pela Universidade de Berkeley, Califórnia, onde também estudou matemática. Mais tarde, se tornaria uma figura chave no estudo do julgamento humano, na economia comportamental e na psicologia hedonista, um lado da psicologia positiva que se concentra na análise do prazer e os aspectos que o favorecem ou prejudicam.

Em 2002 Kahneman ganhou o Prêmio Nobel de Economia em reconhecimento das muitas contribuições para este campo que ele fez da psicologia em colaboração com o falecido Amos Tversky. Seu trabalho sobre tomada de decisão em condições incertas foi especialmente destacado. Ele também recebeu prêmios da Associação Americana de Psicologia e da Sociedade de Psicólogos Experimentais, entre outros..

Kahneman é atualmente professor emérito e pesquisador sênior na Escola Woodrow Wilson de Assuntos Públicos e Internacionais, parte da Universidade de Princeton, Nova Jersey. Ele também é membro honorário das universidades de Berkeley e British Columbia, bem como da Universidade Hebraica de Jerusalém e outras instituições..

A teoria das perspectivas de Kahneman e Tversky

A teoria prospectiva de Kahneman e Tversky, também conhecida como teoria das perspectivas ou aversão à perda, desenvolve a hipótese da utilidade esperada, um conceito de teoria econômica dos jogos que afirma que as pessoas escolhemos a alternativa que consideramos mais útil entre os disponíveis para enfrentar uma situação específica.

Segundo a teoria das perspectivas, quando há incerteza quanto aos resultados nós tendemos a optar por recompensas seguras para outros menos prováveis, embora o valor do primeiro seja menor.

Além disso, damos mais importância às perdas reduzidas, embora sejam improváveis, do que aos ganhos moderados; os autores chamam isso de "aversão a perdas". Devido à nossa aversão a perdas, caso nos sejam apresentadas duas alternativas equivalentes, uma das quais é formulada em termos de lucros e outra de perdas, a opção mais provável é evitar a segunda. Em suma, preferimos evitar perdas do que obter lucros.

Assim, por exemplo, se dois consultores financeiros nos propõem a investir nas mesmas ações, mas a primeira aponta que eles têm uma rentabilidade média moderada e a segunda que o índice de lucro diminuiu nos últimos anos, preferiremos a oferta do primeiro consultor.

Kahneman e Tversky alegaram que a perspectiva de perdas tem um impacto emocional maior do que a perspectiva de lucro e que tendemos a perceber a probabilidade de dano como se fosse 50/50, independentemente de ser muito menor.

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Principais conceitos

Além do conceito de aversão a perdas que já vimos, a teoria das perspectivas fornece dois outros aspectos fundamentais: a avaliação relativa a um ponto de referência e a sensibilidade da variável.

O ponto de referência é amplamente identificado com a expectativa média com relação a um certo benefício ou custo. Esse valor de referência pode ser uma quantia em dinheiro, como o preço normal de um bem ou o salário que recebemos a cada mês ou qualquer outro indicador quantitativo.

O conceito de sensibilidade variável refere-se ao fato de que nossa sensibilidade a perdas diminui como o ponto de referência aumenta. Por exemplo, se um quilo de tomate custa 60 centavos em uma loja em nossa rua e 50 em outro a 15 minutos, provavelmente escolhemos comprar na segunda, mas não faremos o mesmo esforço para economizar 10 centavos na compra. de um aparelho.

Aplicações deste modelo

A teoria das perspectivas é freqüentemente aplicado ao comportamento econômico das pessoas. É útil prever comportamentos em áreas como a psicologia das organizações, o jogo e a própria economia.

Este modelo explica diferentes efeitos psicológicos, como o "status quo". Em economia, esse termo refere-se ao fato de que as pessoas muitas vezes preferem manter o estado atual se nos oferecem alternativas que não significam maior satisfação, como quando alguém rejeita um trabalho mais bem remunerado do que já o tem porque o aceita. implicaria uma mudança de endereço e estilo de vida.

Além disso, a teoria de Kahneman justifica o chamado efeito endowment, o que faz as pessoas darem mais valor do que objetivamente a algumas coisas por razões emocionais. Seguindo o exemplo anterior, é possível que alguém escolha continuar vivendo em sua cidade atual porque a maioria de seus entes queridos reside nela..