Reatância psicológica o que é e quais são seus efeitos?

Alguma vez você já se perguntou por que algumas pessoas usam a psicologia reversa para convencer os outros??

A resposta está na reatância, um curioso fenômeno psicológico que nos leva a tomar decisões de maneira não racional.

Qual é a reatância em psicologia?

Reactance é um fenômeno psicológico relacionado à motivação e heurística, ou seja, os atalhos mentais pelos quais tomamos decisões sem passar por uma fase de reflexão baseada na lógica.

Especificamente, a reatância é uma tendência a rejeitar regras ou indicações vindo dos outros e que são percebidos como uma limitação da liberdade pessoal. Em suma, é uma reação emocional a imposições reais ou aparentes.

Além disso, a reatância não é apenas um fenômeno que ocorre nos indivíduos, mas pode se manifestar coletivamente; por exemplo, antes de eventos políticos ou econômicos.

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O conceito de heurística

A reatividade não é tão racional quanto emocional, já que é uma resposta à percepção de uma mudança, ao invés de se basear em uma análise lógica do presente e das melhores opções que podem ser tomadas nessa situação..

Isso está relacionado ao fato de que grande parte das decisões e ações que realizamos não se baseiam tanto no raciocínio racional como nas emoções..

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As características da reatância psicológica

Estas são algumas das características e efeitos psicológicos desse fenômeno.

1. Dá origem a manipulação

A reatância psicológica pode ser prevista por pessoas que têm um interesse especial em convencer alguém. Isso faz com que seja usado para apresentar uma opção indesejável em que existem normas aparentes e fazer a outra opção, a que você realmente quer "vender" para o outro, parece mais atraente em comparação.

2. Dificulta a experimentação psicológica

Existe um tipo de reatância psicológica chamado efeito Hawthorne que dificulta a realização de experimentos ou pesquisas baseadas na observação de seres humanos.

Isso porque as pessoas que se voluntariam para serem observadas nesse tipo de estudo, sabendo que são observadas, param de agir de maneira natural e espontânea simplesmente porque pensam nas previsões e nas diretrizes com as quais trabalham. os pesquisadores que estão observando.

De alguma forma, eles reagem sabendo que são observados, e "desobedecem" diante da premissa de agir naturalmente, o que faz com que eles ajam de uma forma que não é muito representativa de seu modo habitual de sentir, pensar ou se comportar..

3. Quanto maior a importância do elemento, maior a reação

Se a opção que é ameaçada pelas regras é altamente valorizada, a reação emocional será maior e mais violenta ou disruptiva.

4. Quanto maior a imposição, maior a reatância

Está provado que em casos de reatância, isso pode aparecer mesmo quando o comportamento é limitado ou "proibido" Eu nem fui muito valorizado antes. Quanto maior a sensação de que há algo que ameaça a liberdade de alguém, maior a reação contra essa imposição.

5. A expectativa de liberdade

Pessoas menos acostumadas a seguir regras Eles tendem a apresentar um maior nível de reatância, porque suas expectativas em relação ao seu nível de liberdade são maiores.

6. Um papel fundamental na psicologia reversa

A reatividade também é levada em conta pessoas que usam psicologia reversa para influenciar sobre o comportamento dos outros. Esta estratégia consiste em aproveitar o tipo de pensamento baseado na emotividade que ocorre durante a reatância para impedir que alguém tome uma decisão racional..

Desta forma, uma opção perfeitamente aceitável e até desejável é apresentada como um tipo de imposição aparente, e isso faz com que os interlocutores ou o público se sintam inclinados à opção oposta..

Este fenômeno é geralmente usado tanto para lidar com crianças desobedientes quanto para argumentação política e propaganda..

7. A visão das outras influências

A reatância é especialmente forte quando os esquemas a serem adaptados vêm de alguém ou algo (como uma instituição) que não é percebido como legítimo. Por exemplo, se há uma série de medidas tomadas por um governo que é percebido como ilegítimo, as reações contra essas novas leis serão maiores..

8. Depende do número de liberdades ameaçadas

Este fenômeno não depende apenas da intensidade da imposição percebida, mas também da a quantidade de liberdades que estão comprometidos Assim, uma regra que afeta a capacidade de adquirir produtos e, ao mesmo tempo, o número de opções a escolher para fazer compras será visto como uma imposição maior e a reatância será maior..