Efeito de dormência, a influência da passagem do tempo

Quando persuadimos alguém, estamos pedindo que façam, sintam ou pensem algo. Mas o que acontece com o tempo? A coisa mais normal é que o efeito disso a persuasão enfraquece e aumenta a probabilidade de que os outros parem de fazer, sintam ou pensem o que tentamos induzir. Mas essa redução dos efeitos da persuasão, devido à influência da passagem do tempo, nem sempre ocorre. Às vezes até o contrário acontece, o efeito de dormência.

Assim, uma mensagem que tenta nos persuadir pode não conseguir quando a recebermos. Porém, o efeito do entorpecimento faz com que essa mensagem nos influencie com a passagem do tempo. Esquecer quem era a fonte, o persuasor, é muito comum. Quando esquecemos quem lançou a mensagem, a influência da mensagem pode aumentar, com mudanças de atitudes.

A duração das mensagens persuasivas

Quando uma mensagem persuasiva é lançada com a intenção de mudar uma atitude, o momento mais eficaz é após a emissão da mensagem. Quanto à eficácia da mensagem, ela persistirá enquanto a mensagem for lembrada. Por ele, quanto mais a mensagem for processada, mais tempo a persuasão durará.

Mas como é mais uma mensagem processada? O processamento dependerá, em parte, do investimento cognitivo. Quanto mais recursos cognitivos investirmos na mensagem, maior a probabilidade de nos lembrarmos dela por mais tempo. Uma atenção maior na mensagem, na compreensão do que diz, na reflexão, na repetição, no comentário com outras pessoas, na comparação com outras mensagens, na facilidade de acessar a mensagem novamente, etc..

Efeito de numbing

Às vezes, uma mensagem se torna persuasiva com a passagem do tempo. Ao contrário das expectativas, como visto na seção anterior, mudanças devido à persuasão pode demorar um pouco para aparecer. Para que os efeitos da persuasão apareçam algum tempo após o aparecimento da mensagem persuasiva, condições específicas devem ser atendidas. Entre essas condições estão:

• Que o conteúdo da mensagem e os sinais periféricos afetam separadamente a mudança de atitude. Além disso, o conteúdo e os sinais periféricos não devem influenciar um ao outro. Os sinais periféricos são formados por tudo o que não pertence ao conteúdo da mensagem, mas que ainda é processado. Credibilidade.
• Que os destinatários da mensagem analisem cuidadosamente. Se a mensagem for um texto, os destinatários deverão lê-lo com atenção. Se, por outro lado, é uma mensagem falada, os destinatários devem ouvi-la e entender o que ela diz. Além de analisá-lo cuidadosamente, os destinatários devem ser persuadidos por ele e armazenar a mensagem na memória.
• Que depois de receber a mensagem e ser persuadido por ele, no primeiro caso, os receptores recebem um sinal que anula a persuasão, um sinal de rejeição Por exemplo, depois de ouvir cuidadosamente uma mensagem de um jornalista e aceitá-la devido às informações que ela fornece, a mensagem perderá seu efeito persuasivo se pensarmos que o jornalista não tem credibilidade..
• Que ao longo do tempo os destinatários da mensagem esquecem o efeito do sinal de rejeição em maior medida, esquecem o conteúdo da mensagem. Lembre-se do conteúdo da mensagem, mas esqueça quem disse isso. Neste caso, o jornalista que recebeu pouca credibilidade.

O uso do efeito entorpecedor

O efeito do entorpecimento é muito útil para persuadir as pessoas que são muito relutantes no início. Os efeitos da persuasão geralmente duram cerca de seis semanas. Quando vemos anúncios comerciais que nos incentivam a comprar determinados produtos, o conteúdo dos anúncios geralmente é lembrado mais tempo do que a marca ou empresa que o divulgou, ou até mesmo as pessoas que estrelaram o anúncio. Portanto, evitar ou fortalecer o efeito de dormência são duas táticas que podem ser usadas dependendo dos interesses.

Considera-se que a dissociação ocorre ao longo do tempo entre a mensagem e a fonte quando ocorre o efeito de entorpecimento. Por ele, algumas empresas optam por introduzir mensagens semelhantes periodicamente. Isso é suficiente para estimular a memória e que tal dissociação não ocorra e, portanto, o efeito da dormência. É por isso que os atores nos anúncios são geralmente os mesmos. Se você esquecer quem você era, perde a credibilidade. Por outro lado, se é sempre o mesmo, ganha mais credibilidade.

Pelo contrário, Em outras ocasiões, é mais favorável esquecer a credibilidade da fonte, especialmente quando está baixo. Nestes casos, o efeito de entorpecimento deve ser encorajado. Muitos políticos têm pouca confiabilidade, dada a sua história. É por isso que eles transmitem suas mensagens mais importantes de maneira espaçada. Depois de enviar uma mensagem para fazer as pessoas esquecerem que foram elas que lançaram a mensagem, mas, por outro lado, não se esqueça do conteúdo da mensagem.

Técnicas de manipulação: ser amado ou odiado? Existem duas maneiras de manipular alguém, imposição e conformidade. Se impusermos, seremos temidos e, se usarmos conformidade, seremos amados. O que usar depende do que queremos, já que ser amado nem sempre é a melhor opção. Se você quiser conhecer melhor as técnicas de manipulação, não perca este artigo. Ler mais "