Técnicas de persuasão coercitiva de lavagem cerebral

Há vários filmes que nos falam sobre lavagem cerebral, como aqueles que mostram como comunistas no Vietnã estavam fazendo lavagem cerebral em soldados americanos. No entanto, longe da dramatização desses filmes, lavagem cerebral é melhor entendida se chamarmos isso de persuasão coercitiva, que é influenciar, forçar. Esse tipo de persuasão é o mais forte e invasivo, geralmente praticado por seitas, estados totalitários, organizações terroristas e sequestradores, entre outros..

Lavar o cérebro de uma pessoa ou, mais corretamente, exercer a persuasão coercitiva não é fácil. Para um indivíduo mudar todo o seu sistema de crenças, o seu modo de pensar, sentir e agir, você tem que usar várias técnicas. Essas técnicas de persuasão coercitiva podem ser divididas em quatro tipos: técnicas do tipo ambiental, as do tipo emocional, as do tipo cognitivo e aquelas que induzem estados dissociativos.

Técnicas do tipo ambiental

Este tipo de técnicas intervém no ambiente ou ambiente do sujeito controlando ou manipulando-o. Sua finalidade é enfraquecer as resistências para facilitar a persuasão. Algumas das técnicas de persuasão coercitiva do tipo ambiental são descritas abaixo:

• Isolamento: serve para dar maior efetividade à persuasão e consiste em encapsular o sujeito do mundo psíquico, social e físico. Em outras palavras, isole-o completamente.
• Controle de informação: O controle e manipulação de informações constituem uma forma de isolamento. Com menos informação, a consequência será que você tem menos alternativas ao escolher e menos pensamento crítico.
• Criação de um estado de dependência existencial: consiste em fazer a existência de uma pessoa depender de outra pessoa, geralmente um líder. Sua prática consiste em satisfazer as necessidades primárias e secundárias até criar uma dependência total.
• Enfraquecimento psicofísico: um enfraquecimento físico está associado a um enfraquecimento psicológico que, por sua vez, acarreta um enfraquecimento da capacidade de resistir às técnicas de persuasão.

"Como é supérfluo, recorremos a mecanismos de propaganda, marketing e persuasão para induzir as pessoas a consumir e fazê-las acreditar que o que é supérfluo é necessário e uma fonte secreta de felicidade".

-Leonardo Boff-

Técnicas de tipo emocional

As motivações são condicionadas emocionalmente, se você puder influenciar as emoções, elas influenciarão as motivações e, ao mesmo tempo, os comportamentos. Aqui estão duas técnicas de persuasão coercitiva do tipo emocional:

• Ativação emocional da alegriaConsiste em mover-se agradavelmente. Ele é usado para atrair os seguidores, capturá-los.
• Ativação emocional de medo, culpa e ansiedade: através do uso de prêmios e punições, respostas emocionais de medo, culpa e ansiedade são estabelecidas. Essas emoções favorecem a dependência e a submissão.

Técnicas do tipo cognitivo

Este tipo de técnicas de persuasão coercitiva é mediado pelas técnicas anteriores. Um sujeito fisicamente debilitado e culpado é perfeito para a persuasão cognitiva. Algumas dessas técnicas são descritas abaixo:

• Denigração do pensamento crítico: consiste em mostrar a incapacidade de seguir seus próprios pensamentos. Cada vez que eles sofrem, eles são reprimidos ou denegridos.
• Uso de mentir e engano: consiste em distorcer a realidade e a informação através da ocultação, mentira ou engano.
• Demanda por condescendência: Estabeleça um pensamento em grupo ou aceite o que o grupo decide é outra estratégia. Em outras palavras, desenvolver um hábito de conformidade e submissão.
• Identificação com o grupo: a identidade tem que se tornar coletiva para que cada indivíduo perca sua personalidade e adote a do grupo. Essa pressão pode fazer os indivíduos se desindividualizarem, perderem os fatores identitários que os distinguem.
• Controle de atenção: manipular a apresentação de estímulos pode controlar a atenção para os pontos de persuasão.
• Controle sobre a linguagem: controlar a linguagem pode diminuir a liberdade. Suprimir palavras pode impedir certas questões ou avaliações.
• Alteração de fontes de autoridade: uma vez que todos os princípios de autoridade de uma pessoa foram derrubados, uma autoridade total é exposta. Esta figura de autoridade recolhe todo o poder e os outros estão sujeitos a eles.

"Os homens só podem lidar um com o outro de duas maneiras: armas ou lógica. Força ou persuasão Aqueles que sabem que não podem ganhar usando a lógica, sempre acabaram recorrendo a armas ".

-Ayn Rand-

Técnicas de indução de estados dissociativos

A dissociação corresponde aos estados de transe que surgem da intensificação de uma experiência. Esses estados levam à perda momentânea de consciência e identidade, e são mais prováveis ​​em ambientes totalitários. Além disso, esses estados de consciência tornam os adeptos mais vulneráveis, para que possam ser abordados limitando as opções possíveis e reduzindo sua capacidade de avaliá-los..

Em suma, a persuasão coercitiva, também conhecida como lavagem cerebral, envolve manipular o ambiente para enfraquecer os sujeitos. De lá, eua persuasão cognitiva e emocional vai mudar sua maneira de pensar e sentir para, finalmente, levá-lo a estados de transe nos quais é mais fácil persuadir.

A delicada arte da persuasão Estamos continuamente sendo "governados" pela persuasão. Seja em um anúncio, nas palavras de nosso chefe ou em um bate-papo com nosso parceiro. Ler mais "