Escala de necessidades

Abaham Maslow, em Uma teoria sobre motivação humana, estabeleceu uma hierarquia, uma escala de necessidades humanas. Plasma em forma de pirâmide, defende que, de acordo com os mais básicos (na parte inferior), outras necessidades são criadas

É uma teoria, a propósito, que Tem sido amplamente aplicado no mundo do marketing e publicidade. Vamos ver como Maslow aborda essa escala de necessidades e em que nível da pirâmide as coloca.

A escala de necessidades de acordo com Maslow

Fonte: es.wikipedia.org

Dentro dessa pirâmide, todos os tipos de necessidades são contemplados. Entre eles podem ser mencionados:

Necessidades mais baixas ou deficitárias

Na escala de necessidades, eles são os mais básicos, aqueles que cobrem aspectos fisiológicos e psicológicos,  as necessidades de segurança, amor, posse e expectativas. Se mudanças ocorrem neste grupo de necessidades, problemas físicos e psicológicos são gerados automaticamente.

Necessidades superiores ou de desenvolvimento

Este grupo de necessidades, facilita a auto-realização da pessoa e eles não têm tanto poder quanto os fisiológicos. No entanto, eles desmoronam mais facilmente do que as necessidades primárias e são muito dependentes de influências externas.

As necessidades são estruturadas de acordo com seu grau de força. De tal forma que quando um nível de necessidade é atingido, podemos passar para o próximo.

As necessidades fisiológicas

Sem duvida, eles são os mais poderosos de todos e adquirir um significado menos importante para as pessoas que tentam alcançar a auto-realização (a necessidade de frio, calor, fome, sono, prazer, etc. são exemplos claros)

As necessidades de segurança

Quando as necessidades fisiológicas não representam uma preocupação ou um problema sério, a segurança torna-se o padrão dominante da personalidade. Investir em seguro de vida ou em casa ou se preocupar intensamente com a poupança são os indicadores da grande maioria das pessoas que alcançam esse nível..

As necessidades de segurança eles são manifestações de medo, onde o interesse principal gira em torno da proteção, estar longe do perigo e ficar perto de situações de ordem e futuro previsível.

As necessidades do amor

Eles dependem da existência de um grau de conexão entre as necessidades fisiológicas e de segurança. A necessidade de amigos, laços familiares, inclusão em grupo e afinidade e intimidade com uma pessoa especial para nós, são indicadores da mesma.

As necessidades de estima

São as necessidades mais relacionadas à nossa condição psicológica. Por um lado, podemos ver aqueles que se relacionam com o amor-próprio e, por outro, aqueles que indicam o respeito dos outros (classe social, fama, qualificações profissionais, etc.).

Um desequilíbrio nesse nível de necessidade gera sentimentos de inferioridade, de culpa e vergonha. Respeito, autoconfiança, admiração, autoestima, opinião positiva de outras pessoas sobre nós, enquadram-se neste grupo de necessidades.

As necessidades de auto-realização

Eles variam muito de um indivíduo para outro e, por essa razão, são complicados de definir. A necessidade de se realizar, implica um intenso desejo de alcançar a liberdade de ser.

Pessoas que querem e precisam alcançar a auto-realização, de acordo com o psicólogo americano Abraham Maslow, devem ter pelo menos as seguintes características: inconformista, criativa, democrática, com pontos de vista reais diante da vida, espontâneos, otimistas, agem com vontade própria, gozam dia a dia, decisivos, com grande senso de humor, longe de estereótipos, etc..

As necessidades transcendentais

São as necessidades que envolvem contribuir para a humanidade. Precisa disso, graças aos nossos presentes intrínsecos, contribuir com nossa colaboração e ajudar os outros.

As necessidades de saber

Conhecimento e compreensão são necessidades básicas do ser humano, já que não somos personagens passivos, mas seres vivos e ativos. O resultado de não atender a essas necessidades provoca falta de controle e frustração.

As necessidades estéticas

Na escala deMaslow precisa disso é o grupo que está intimamente relacionado com aspectos como o desejo de pedir, simetria ou beleza.

As necessidades têm seu próprio ciclo para serem atendidas Satisfazendo as necessidades Leia mais "