Estratégias e recursos de psicologia publicitária

Você já viu um anúncio na televisão que mexeu ou mexeu sua consciência? Você se lembra de alguém com amor especial? Certamente a resposta é sim. O efeito que este anúncio causou em você é o resultado do trabalho da psicologia publicitária.

Por que algumas campanhas publicitárias têm sucesso e permanecem na memória, enquanto outras simplesmente passam ao esquecimento? Não é nem acaso nem o resultado do acaso. É o resultado de um trabalho milimétrico que leva em conta diferentes variáveis, fatores e peculiaridades. Nós explicamos como a psicologia pode mudar o efeito da publicidade no público!

O que é psicologia publicitária?

É um campo de estudo interdisciplinar, um ramo da Psicologia em que o trabalho conjunto é um trabalho essencial e constante de apoio e colaboração entre os departamentos. Nele convergem uma grande quantidade de interesses e variáveis ​​que buscam predizer as tendências psicológicas do consumo.

A publicidade não se limita a anúncios em revistas, jornais, rádio, televisão ou na Internet; senão que é praticamente em tudo que nos rodeia. A maneira de colocar os produtos em lojas de departamento, a cor e o tamanho das batatas fritas, o preço das roupas, a sutileza das palavras no rádio ... Tudo o que torna um produto atraente e rouba nossa atenção serve como um meio poderoso para publicá-lo.

Portanto, todos nós, quando compramos ou consumimos, procuramos nos distinguir dos outros. Esse desejo de se destacar, de ser diferente e único é aquele em que a Psicologia Publicitária atua.. E quando essas diferenças individuais são estabelecidas, outros conceitos, como motivação ou seletividade, surgem em nós paralelamente..

Estratégias da psicologia publicitária

Conhecendo as características e os atos de consumo das pessoas, você pode exercer maior persuasão e influenciá-las através da mídia. Como pode?

Se você já entrou no supermercado para comprar "quatro coisas" e saiu com um carrinho cheio, parabéns! Você foi vítima das técnicas usadas por este ramo científico.

A psicologia publicitária é alimentada principalmente por 4 estratégias para atingir esse efeito no consumidor:

• Mecanicista: principalmente usando a psicanálise, procura condicionar as pessoas através da repetição do mesmo slogan ou imagem. Esta reiteração segue uma conseqüente reação de compra.
• Persuasivo: visa colocar um produto acima de seus concorrentes. Para isso, fornece informações sobre suas características ou atributos e compara-os favoravelmente com os demais. Principalmente nutrido pela criatividade e intuição pessoal.
• Projetivo: enfoca os modelos, cultura e estilos de vida dos sujeitos. Geralmente apresenta aqueles produtos que coincidem com os interesses ou opiniões destes. Sociologia e antropologia também são essenciais.
• Sugestivo: baseia-se em técnicas psicanalíticas para investigar as profundezas do ser humano. Coloca seu foco na ansiedade, medo, angústia ou estresse do usuário para atraí-lo gerando um "produto mágico".

Fatores psicológicos e publicitários bem-sucedidos

Por trás de todas as campanhas publicitárias, há uma série de decisões cardeais em que o seu sucesso depende. Em cada uma dessas eleições, os profissionais da Psicologia Publicitária estudam, investigam e contribuem com informação e conhecimento para favorecer o impacto de seu trabalho..

• Características do anúncio: a cor, a tipografia e as imagens que serão usadas são decididas.
• Repetição: número de vezes que será emitido ou publicado. É curioso que, apesar de ser uma das mais antigas estratégias mecanicistas, continua sendo uma das mais eficazes. Sua filosofia é que quanto mais a mesma mensagem é repetida, mais ela será gravada na memória dos clientes..
• Preço: um preço mais baixo não é igual a um maior número de vendas. Embora seja um fator importante (já vemos que a febre da Sexta-Feira Negra quebra recorde de vendas quase todos os anos), outras variáveis ​​também influenciam.
• Canal: é o meio pelo qual o anúncio será transmitido (rádio, televisão, Internet ...).

Desta forma, o psicólogo teria que levar em conta as tendências de consumo de uma certa faixa etária. Mas também o estágio de desenvolvimento evolutivo em que o público-alvo é.

Por exemplo, se abordarmos adolescentes, será preferível realizar campanhas na Internet ou através do smartphone. Além disso, dada a idade, é conveniente emitir uma mensagem reforçadora de identidade pessoal, um conceito especialmente sensível, moldável e vulnerável nesse estágio evolutivo..

 "Uma mensagem efetivamente persuasiva é aquela que tem a peculiaridade de alterar o funcionamento psicológico do indivíduo"

-Vance Packard-

Psicologia da cor, essencial em publicidade

Também estes profissionais de Psicologia Publicitária tem que olhar para as cores usadas para a campanha, porque cada uma simboliza algo diferente. Por exemplo, o branco dá uma sensação de vazio, pureza e luminosidade. O azul, frescor, transparência ou leveza; e mesmo, os especialistas atribuem um efeito sedativo.

Por sua vez, o amarelo transmite empatia, extroversão, luz e dá alegria, vivacidade e juventude. Vermelho, força, poder, dinamismo, atrai muita atenção e estimula a mente. O verde simboliza a esperança, o natural e seu efeito é igualmente sedativo.

Como vemos, na Psicologia Publicitária, é importante até o mais ínfimo detalhe. Portanto, esta disciplina contribui com seu conhecimento da mente humana para melhorar a influência e a persuasão nas pessoas que são objeto dessas criações de publicidade.

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