5 truques para vender que usam as grandes marcas

Desde as origens da sociedade e seus primeiros métodos comerciais, como a troca (troca de bens materiais de valor semelhante) até o presente, gerou a necessidade de os empreendedores divulgarem e promoverem seus produtos para serem os melhores vendedores..

Tradicionalmente, a tendência de obter mais renda das empresas foi baseado na aplicação de mais recursos ao anunciar suas marcas. Por exemplo: se cinco anúncios fornecem um aumento de vendas de 100.000 carros por ano para uma marca de carro, teoricamente, colocar 10 anúncios de vendas aumentaria duas vezes. Essa estratégia seria a perfeita equação se o aumento de recursos não supusesse mais custos, pois em alguns casos o retorno dos benefícios é menor que o capital investido..

Para resolver este dilema, o estudo do comportamento humano através de novas tecnologias e pesquisas neurológicas trouxe à luz o chamado Neuromarketing. Isso visa entender como o cérebro dos consumidores trabalha para alcançar mais vendas com custos mais baixos. Vamos ver o que esses truques são para vender que usam as marcas criadas para comercializar muitos produtos.

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Truques para vender usando chaves da psicologia

Aqui estão cinco as estratégias mais populares para nos vender e vender concebido a partir do neuromarketing. Você os conhecia?

1. Compre agora e pague em parcelas sem juros

Vários estudos mostraram que a compra de um artigo pode causar a ativação de certas áreas neurológicas relacionadas à dor. Sabendo disso, as empresas se aproveitaram e optaram por promover o pagamento diferido em muitos de seus produtos (principalmente no maior custo). Este adiamento do pagamento econômico é vantajoso, porque supõe uma diminuição do desconforto que supõe a compra.

No entanto, não é apenas o pagamento instantâneo da variável que determina a ativação negativa. Outros, como a relação qualidade-preço, também determinam se comprar um item é um "olho grande"..

Graças a esse tipo de mecanismo de pagamento, nossa iniciativa de compra aumenta.

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2. Compre pacotes

A compra em pacotes supõe outra estratégia para diminuir o mal-estar que nos faz desembolsar dinheiro ao não detectar o valor individual de cada um dos artigos, se não do grupo. É, na verdade, um dos mais populares truques de venda.

Vamos dar um exemplo: comprar um bolo na padaria do bairro é uma despesa de 3 euros por peça, enquanto o kg deles é de 10 euros. Os fãs de doces vão deixar claro: por 10 euros eu ganho mais. O mesmo vale para o famoso 3x2 em diferentes setores, como alimentos.

A compra do conjunto implica uma menor detecção do preço de cada um dos bens incluídos, para o que suporá uma redução da activación negativa que supõe o custo económico e uma sensação de satisfação pela eleição tomada..

3. Antes vs. Agora

É muito popular ver anúncios do tipo de ofertas de telemarketing como: Antes: 49,99 e agora 39,99 e que pensamos uma oportunidade única. Isso tem a ver com a chamada ancoragem. Cada item que pensamos em comprar tem um preço que estamos dispostos a pagar pela avaliação que fazemos da sua qualidade e custo. Se colocarmos âncoras ou preços altos, modificando-os para baixo, o artigo será uma barganha completa.

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4. Eu tomo dois

Quantas vezes temos que comprar um frasco de xampu e passamos longos minutos pensando se o queremos com aloe vera, neutro ou pele sensível? Diante desse tipo de decisão, empreendedores criaram uma estratégia que os faz ganhar e conseguir mais vendas. Aquele conhecido como isca de marketing tem um papel muito importante nessas situações.

Imagine que todos os modelos sejam similares em preço, mas um deles tem uma promoção de 25% a mais por um pequeno preço mais alto. Muitos de nós deixariam claro, por um pouco mais eu dou quase o dobro. Ao decidir a comparação de valores e benefícios é essencial em nosso cérebro, se entendermos que a realidade qualidade-preço aumenta, nós processaremos essa será a escolha correta.

Se o que você quer é aumentar as vendas, você só precisa colocar um produto melhorado em comparação com outro muito semelhante e o consumidor entenderá que a qualidade do preço é maior, ou seja, se dermos um produto inferior (atuando como chamariz), damos um valor igual ou quase igual ao produto melhorado, as vendas aumentarão.

5. Minimize e bata

Como consumidores, todos sentimos o cansaço de escolher entre 100 marcas de cereais quando queremos experimentar novas. A realidade é que A escolha de um grande número de opções muito semelhantes envolve fadiga mental.

Um exemplo claro são as pesquisas de qualidade que podem ser feitas por qualquer marca. Ao responder as primeiras perguntas, nossa atenção é 100%, mas uma vez que o número de itens está passando (e especialmente quando há muitos), nossa fadiga começa a prejudicar e nos distraímos com mais facilidade e até mesmo respondemos sem valorizar muito. opções.

Para este tipo de descobertas, grandes áreas de alimentos e compras on-line, entre outras, estão reduzindo o número de opções que detectam as necessidades do cliente e minimizam seu campo de escolha. Escolher entre 5 opções é mais fácil e confortável que 10 e se alguém nos aconselha e nos orienta melhor!