Os pobres são mais racionais que os ricos, tomando decisões de compra

Imagine o seguinte cenário. Um dia útil você vai a um estabelecimento que vende aparelhos eletrônicos com a intenção de comprar uma nova impressora. Uma vez lá, alguém informa que o preço da impressora é de 250 euros e, no entanto, você sabe que em uma loja de 20 minutos de onde você está, você pode obter o mesmo produto por 50 euros a menos. Valeria a pena fazer a viagem para economizar esse dinheiro??

Provavelmente, a menos que alguma urgência surja. No entanto, o que aconteceria se a impressora custasse 1.000 euros? Será que ainda parece uma boa opção caminhar 20 minutos para poupar 50 euros? É possível que neste caso você tenha mais dúvidas.

Pobre e rico: que diferenças existem na forma como administram seus recursos econômicos??

Curiosamente, no segundo caso, é mais provável que as pessoas subestimem a conveniência de ir para a outra loja, embora a poupança seja exactamente a mesma em ambos os cenários: 50 euros, um montante não negligenciável. Decidir fazer a viagem quando a impressora custa 250 euros, mas não fazê-lo quando custa muito mais é um claro sintoma de que nossas decisões relacionado à compra e à economia eles não atendem apenas a critérios racionais de custo-benefício. E, curiosamente, parece que isso é mais evidente em pessoas que estão em uma situação econômica melhor, enquanto as pessoas pobres não caem nesse tipo de armadilha tão facilmente..

Uma equipe de pesquisadores forneceu evidências sobre essas tendências diferenciadas, fazendo com que ricos e pobres enfrentem uma situação semelhante à descrita no exemplo da impressora. Para fazer isso, eles dividiram mais de 2.500 participantes em dois grupos: aqueles cujos rendimentos excederam a média nacional e aqueles cujos rendimentos estavam abaixo do mesmo.

Os resultados, publicados na revista Ciência psicológica, Eles são intrigantes. Enquanto os membros do grupo "rico" tendiam a estar mais inclinados a fazer a viagem quando o produto era mais barato, isso não acontecia no grupo de pessoas com renda abaixo da média. Os últimos foram igualmente propensos a fazer a viagem em ambos os cenários.

Por que isso acontece?

Os pesquisadores que lideraram o estudo acreditam que esse padrão é explicado a maneira pela qual os ricos e os pobres consideram se vale a pena fazer a viagem ou não. Pessoas com alta renda tenderiam a abordar a questão com base no preço do produto e, como o desconto pode parecer mais ou menos insignificante, dependendo do preço total a pagar, a decisão dependeria do valor a ser pago. Este é um exemplo de heurística: se o desconto parece pequeno em comparação com o preço, na verdade não é muito importante. Pessoas de baixa renda, no entanto, começariam avaliando o desconto, não o preço do produto, e a partir daí considerariam o que poderiam comprar com a quantia economizada: talvez algumas calças boas ou um jantar para dois em um restaurante.

Em resumo, o valor que as pessoas com pouca renda dariam o desconto não depende do preço total do produto, e por essa razão, é um critério mais robusto e mais racional. Possivelmente, essas pessoas são forçadas a decidir diariamente de acordo com uma lógica de custo-benefício, enquanto a população que está em uma situação econômica mais confortável pode arcar com certas excentricidades ao decidir o que comprar e onde fazê-lo..

Da economia ao modo de pensar

Karl Marx argumentou que as categorias conceituais com as quais pensamos terem sua origem nos diferentes modos de produção de cada época. De forma semelhante, estudos como este mostram como a esfera econômica influencia o modo de pensar. A linha divisória entre ricos e pobres não é encontrada apenas em seus meios materiais de subsistência, mas também nos diferentes pontos de vista que eles usam para se aproximarem da realidade. De certa forma, ter mais ou menos possibilidades de crescer economicamente poderia fazer as coisas parecerem diferentes..

Isso não precisa converter a população economicamente mais desfavorecida em uma classe privilegiada, já que elas são mais racionais tomando certos tipos de decisões. Eles provavelmente seguem uma lógica de custo-benefício, porque, do contrário, podem ser prejudicados muito mais do que o resto das pessoas: é uma estilo de pensar baseado na necessidade de subsistência. Talvez entender as armadilhas que separam os modos de pensar entre as camadas populares mais humildes e as minorias privilegiadas pode resolver melhor certos problemas sociais..

Referências bibliográficas

• Shah, A. K., Shafir, E. e Mullainathan (2015). Valor de quadros de escassez. Psychological Science, 26 (4), pp. 402 - 412.