Os efeitos da publicidade em nossas mentes frágeis

A publicidade é uma disciplina que se baseia no conhecimento da psicologia social aplicada ao marketing e tenta direcionar todas as decisões de compra que tomamos. Muito ligado aos estudos de influência e persuasão, consegue modificar nossos hábitos, tornando-se um fenômeno que transcende o simples ato de comprar e vender..

A linguagem que usa e a realidade que nos mostra procuram responder aos desejos, necessidades e motivações de um público, que geralmente não é reconhecido como tal..

A publicidade é onipresente

Guérin é contundente ao afirmar que "o ar que respiramos é composto de oxigênio, nitrogênio e propaganda".. A publicidade é onipresente. 

Invade todos os espaços, instala-se em nossas casas, entra em nossos dispositivos eletrônicos, enche as redes sociais e os meios de comunicação de massa. Ele consegue conduzir nossas conversas e nossos pensamentos, nós reproduzimos o seu slogans e nós cantarolamos suas melodias. É uma parte importante da nossa realidade externa e do nosso mundo interior.

Publicidade como agente de modelagem social

Da sociologia afirma-se que a publicidade é agente de modelagem social porque, além de influenciar os hábitos de compra, acelera a transmissão de atitudes e valores e pode até transformá-los. Transmite um discurso hegemônico, nos torna uma certa realidade, uma percepção que acabará modelando nosso pensamento simbólico e também nossos desejos (Romero, 2011).

Porém, a grande maioria de nós dificilmente admitirá ser influenciada pela publicidade. "Há tão poucas pessoas que admitem a influência da propaganda em seus hábitos de compra, como loucos que admitem sua loucura" (Pérez e San Martín, 1995). A psicologia repetidamente nos mostra que estamos errados se acreditamos que estamos livres de sua influência.

O ilusionismo publicitário

No jogo da sedução, a parte publicitária com vantagem. Ele conhece as frustrações, os preconceitos e os desejos íntimos de seu objetivo e os transforma na embalagem perfeita de um produto que, supostamente, resolverá qualquer fraqueza de seu cliente. Desta forma, a publicidade não só informa sobre as qualidades que o produto possui, mas lhe dá valores adicionais que nem sequer fazem parte dele. É um tipo de arte ilusionista, capaz de cobrir o produto com uma luz negra que esconde ou deixa ver o que o publicista quer mostrar, não o que realmente existe.

A publicidade desempenha um papel substituto quando você troca símbolo e produto, fazer com que o consumidor deseje o símbolo com maior ímpeto do que o próprio produto que ele acredita que precisa. É um comportamento fetichista associado à necessidade de distinção, status e reconhecimento que todos os humanos têm. A fabricante de cosméticos, Charles Revlon, definiu este efeito substituição perfeitamente quando ele disse: "Em nossa fábrica fazemos batom, em nossas propagandas nós vendemos esperança" (Ibid).

Publicidade é classe

Publicidade apela à consciência de classe com suas estratégias. Cada anúncio é destinado a um público-alvo ou a um setor específico da sociedade. Cada objeto é dotado de um valor simbólico que serve para criar no consumidor uma ilusão de ascensão social se ele o possuir. Ao mesmo tempo, a publicidade tenta evitar suas cenas de histórias mostrando as divisões de classe e conflitos sociais, enquanto forçando a igualdade social fictícia através da criação de produtos para qualquer poder de compra (Romero, 2011), categoriza tipos de consumidores e satisfeitos com produtos adaptados às cada alvo.

A publicidade também tem uma função eliminadora de problemas, ou efeito "mundo feliz". Sempre tente apresentar um mundo lindo, divertido e fascinante, onde o consumo de lazer, beleza e bem-estar relacionados, ou seja, apresenta um "lado bonito da vida" eliminando qualquer realidade menos palatável, desdramatizando nossas vidas diárias.

Saiba para evitar seus efeitos

Além de seu valor econômico, observamos como a publicidade tem um valor social notável. É positivo aprender a reconhecer seus diferentes valores para evitar possíveis efeitos prejudiciais. Por exemplo, aprenda a detectar quando pode estar sendo usado como meio de pressão ideológica ou a reconhecer sua capacidade de classe quando nos categoriza de acordo com diferentes tipos de consumo. Muitos pesquisadores argumentam que a propaganda é alienante porque nos alienaliza criando novas necessidades, ou quando digere uma certa visão do mundo..

Publicidade estereótipos e uniformes nos, propondo modelos e modas que vamos seguir maciçamente, combinando nossos critérios, ideais e gostos. É o efeito despersonalizar de publicidade, que homogeneíza uma sociedade que afirma ser plural, mas paradoxalmente aproveitar essa unificação para tentar novamente, localizar os produtos que visam proporcionar distinção e singularidade para o comprador, porque todos nós gostamos de ser especial (Carnegie, 1936). Assim, nos coloca em uma espiral de despersonalização-distinção é difícil sair no mercado de consumo em que vivemos.

"Anunciar é cutucar as feridas abertas (...). Você menciona os defeitos e nós agimos em cada um deles. Brincamos com todas as emoções e com todos os problemas, por não podermos ficar à frente, pelo desejo de ser mais um no meio da multidão. Cada um tem um desejo especial "(Della Femina, citado em Pérez e San Martín, 1995).

Referências bibliográficas:

• Carnegie, D. (1936). Como ganhar amigos e influenciar pessoas. EUA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Vender algo mais que jeans. Publicidade e educação em valores. Comunicar (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). A linguagem publicitária. A sedução permanente. Espanha: Ariel.