Conheça os vieses cognitivos que influenciam nossas decisões

Estamos convencidos de que muitas das nossas decisões são as nossas e apenas as nossas, não é assim? Além disso, eles são os mais bem sucedidos porque pensamos o tempo suficiente para ter certeza de que é o melhor que podemos fazer.

Bem, sinto muito ser o portador de más notícias, porque nossos cérebros estão nos enganando. Quando parece que você está no comando, você está realmente tomando "atalhos" que facilitam para você fazer escolhas no dia-a-dia.

Para que não tenhamos dúvidas sobre nossas decisões, Vieses cognitivos nos ajudam a ver as decisões como as mais bem-sucedidas. São aqueles que nos fazem interpretar a realidade de maneira errada, mas que favorece a tomada de decisões rapidamente. A seguir, alguns exemplos:

 1. Preconceitos cognitivos que influenciam nossas decisões: ancorar

Este é um viés em que levamos em conta algumas das informações disponíveis em vez de todas as informações. Normalmente, os primeiros dados que temos são os que nos obrigam a tomar a decisão.

Um exemplo pode ser que quando mostramos o preço que um produto teve antes de aplicar o desconto, nos concentramos na economia, e não na necessidade que temos de comprar o produto ou em sua utilidade..

2. Ilusão de controle

É a tendência a pensar que podemos controlar fatores externos sobre a qual não temos influência. Um exemplo é o das "máquinas caça-níqueis", a crença de que podemos controlar quando o prêmio vai sair ou a percepção de que "a máquina está quente" nada mais é do que uma falsa percepção de controle..

No caso de jogadores patológicos, a ilusão de controle é um dos vieses que os empurra a perpetuar seu comportamento..

3. Viés de responsabilidade externa

Este viés ocorre quando depositamos o peso das decisões que tomamos em agentes externos, sem assumir responsabilidade por nossa própria decisão.

Podemos observar esse viés, por exemplo, quando assumimos que nosso destino está nas mãos de um ser superior. O papel da religião neste caso é claro, desde que atribuímos isso à vontade de Deus.

4. Obediência à autoridade

Isso se reflete quando seguimos uma figura de proa, apesar das evidências que podemos encontrar e que questionam seu modo de agir ou suas decisões. A figura do líder incute tal respeito que nós seguimos suas ordens sem avaliar se é um ato imoral ou se contradiz nosso código ético.

O experimento de Milgran explica esse preconceito perfeitamente. Durante este experimento, foi perguntado individualmente aos participantes que, quando outra pessoa se confundisse em uma tarefa, eles forneceriam um download..

65% dos participantes continuaram até o final sem levar em conta o sofrimento da outra pessoa. Assim, se os downloads fossem reais, eles teriam matado a pessoa que respondeu as perguntas. Os participantes decidiram infligir sofrimento aos outros apenas porque o experimentador perguntou, sem questioná-lo.

Este experimento nos fez refletir sobre a responsabilidade de milhares de nazistas durante a Segunda Guerra Mundial., que justificava seu comportamento apelando para o fato de que eles nunca haviam questionado o que estavam fazendo, que eles estavam limitados a seguir ordens.

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5. Poder corrupto

Isso significa que os números de poder são muito facilmente corrompidos. No panorama político atual, podemos verificar a veracidade desse viés. Acima de tudo, eles são facilmente corrompidos quando acreditam que não têm limites e liberdade total.

Um experimento realizado pelo professor Zimbardo confirmou sua existência. O experimento da prisão de Stanford incluiu 24 estudantes que foram separados aleatoriamente em dois grupos: prisioneiros e guardas.

Conforme o experimento progrediu, houve tumultos, vexames e até mesmo tortura. O experimento após 6 dias teve que ser cancelado por causa dos comportamentos perigosos que estavam começando a aparecer.

Esta experiência pôs em causa o sistema prisional atual e se a assunção dos papéis estava cronificando o problema da violência entre os sujeitos que são introduzidos nas instituições penitenciárias.

6. Efeito da superjustificação

Quando desfrutamos de uma atividade e nos oferecemos algum tipo de recompensa externa para continuar com ela, vamos aproveitar menos. De alguma forma, seu valor intrínseco é perdido. É o que os estudos indicam.

Assim, fornecer recompensas extrínsecas como dinheiro faz com que a motivação intrínseca diminua ou até desapareça. As razões podem ser que não é mais percebido como agradável, mas como uma obrigação ou que nos concentraríamos apenas em receber a recompensa.

7. efeito Bandwagon

Esse viés também é chamado de viés de tração. Tente fazer algo com base no fato de que os outros também fazem.

Esse viés é muito comum, especialmente na adolescência, em que a necessidade de inclusão e aceitação no grupo leva a imitar as atitudes e comportamentos dos outros. Por exemplo, siga a moda que o resto dos colegas segue.

8. efeito espectador

Fale sobre a possibilidade de ajudar em uma situação de emergência quando houver mais pessoas procurando. A probabilidade de agir diminui quantos espectadores mais existem. A hipótese sobre a ocorrência desse efeito é supor que ajudará o outro, a responsabilidade é borrada entre os espectadores.

9. Viés de confirmação

É a tendência de buscar ou levar em conta as informações que confirmam nossas decisões e crenças e não aquele que os contradiz. É um erro sistemático do raciocínio indutivo.

A informação disponível é interpretada de forma tendenciosa, para que nossas hipóteses sejam confirmadas. Transferido para a ciência, tentaríamos prestar atenção apenas àqueles estudos que confirmam nossa hipótese de trabalho.

10. Viés de disponibilidade

Chegar a conclusões ou tomar nossas decisões com base em experiências que tivemos ou que alguém próximo a nós tenha nos contado. Se recentemente um amigo foi assaltado em um bairro, quando passamos por lá, percebemos que os eventos normais são tão ameaçadores quanto achamos que é um lugar perigoso..

11. efeito Halo

A percepção de uma característica particular fará com que ela se estenda ao restante dos traços. Quando alguém é atraente, estamos mais inclinados a pensar que ele é uma pessoa gentil e inteligente ...

No caso de celebridades de Hollywood é um preconceito que muito comum. Acreditamos que sabemos seus atributos quando, na verdade, estamos nos deixando levar pela imagem atraente deles.

12. Erro de atribuição fundamental

Trata-se de atribuir nossas conquistas ao nosso esforço, enquanto culpamos nossos fracassos por fatores externos. Pelo contrário, quando alguém recebe algo que atribuímos à sorte, em vez disso, nós o culpamos por seus erros. Nós usamos um critério diferente com nós mesmos e com os outros.

Além desses vieses, há muito mais que "nos ajudam" a nos inclinarmos a uma das opções de maneira mais rápida e a reduzir o estresse causado pela tomada constante de decisões.. Além disso, com eles justificamos nossas ações.

A única maneira de controlá-los é detectar como eles se escondem em nossa maneira de processar informações e estar ciente de que elas influenciam nossas decisões. Embora o cérebro provavelmente continue a brincar com você quando se trata de escolher, pelo menos estaremos cientes de que estamos sob sua influência..

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