Descubra o incrível efeito Ben Franklin

O famoso cientista americano Benjamin Franklin disse uma vez que "um pai é um tesouro, um irmão é um consolo: um amigo é ambos". Seguindo a frase, seria compreensível se fizéssemos um esforço extra para agradar nossos amigos. Porém, Por que em muitas ocasiões nós também fazemos esse esforço para gostar de pessoas que não gostam de nós? E ... porque esse fenômeno curioso é chamado de efeito Ben Franklin?

A explicação vem de uma história muito curiosa, que não podemos resistir a compartilhar. Esta história é baseada uma ação cotidiana, e muitas vezes inconsciente, que nossos cérebros executam livrar-se desse desconforto que a dissonância nos produz ou a falta de coerência entre o que pensamos e o que fazemos. Vamos com isso!

Qual é a origem do efeito Ben Franklin??

A origem do efeito Ben Franklin é realmente curiosa. Sabemos que Ben Franklin, inventor do para-raios, foi um dos fundadores dos Estados Unidos. Mas esta figura importante teve um adversário difícil na Assembléia Legislativa. E disse adversário formidável e não teve nenhum problema em mostrar publicamente suas objeções ao programa político do cientista, tanto em público e em privado.

Essa singular animosidade não passou despercebida por Franklin e também o preocupou muito. No entanto, a maneira como ele queria resolvê-lo é curiosa. Para isso, ele propôs conquistar seu adversário crítico.

Para isso, Franklin não teve outra grande ideia do que pedir-lhe um favor.. Como ele sabia que estava diante de uma pessoa de alto nível cultural, ele decidiu solicitar uma cópia excepcionalmente rara de sua biblioteca particular, sem que Franklin se interessasse mais por esse trabalho..

O adversário a este pedido foi especialmente honrado e lisonjeado, de modo que logo correspondeu a Franklin. Foi assim Franklin ganhou seu adversário, dando lugar a uma proximidade primeiro e uma amizade depois que durou toda a sua vida.

"Reserve um tempo para escolher um amigo, mas seja mais lento para mudá-lo"

-Benjamin Franklin-

O que há por trás do efeito Ben Franklin??

Enquanto esta história única deu origem ao nome Ben Franklin efeito, a verdade é que esconde uma profunda base psicológica. Então, por trás Essa necessidade humana de agradar é na verdade baseada em uma dissonância cognitiva... ou melhor, é motivado pelo interesse em impedir que essa dissonância ocorra.

Isto é, o que Franklin recebe com seu pedido é criar uma contradição em seu adversário: por um lado, eles são adversários políticos duros, por outro, ele lhe faz um favor.. Em si mesma a situação não é contraditória, no entanto é provável que o adversário de Franklin percebesse nela uma certa contradição: um sentimento de antipatia política em relação a um modo simpático de agir.

A percepção de uma contradição deste tipo geralmente gera um transtorno, de modo que a pessoa geralmente reajusta sua maneira de pensar. Isso é precisamente o que o adversário de Franklin fez, provavelmente também porque o valor de seu comportamento (o de emprestar o livro) tinha uma maior conveniência social e pessoal do que uma animosidade baseada exclusivamente em motivos políticos..

Então, de alguma forma Adversário de Franklin, para justificar sua generosidade, teve que mudar sua visão de Franklin. Por outro lado, essa nova perspectiva, sem dúvida, facilitou o início de uma amizade que mais tarde seria consolidada.

O cérebro tenta justificar o injustificável?

Aparentemente nosso cérebro tenta justificar nossas ações e faz isso tentando não danificar a imagem que temos de nós mesmos. Daí dissonância cognitiva aparece e, em seguida, tomar medidas para desaparecer. Por exemplo, antes de uma guerra que nós conflito injustificável, mas que, ao mesmo tempo participar (mesmo com a cumplicidade do silêncio) - nossas mentes procurando razões para justificar a nossa posição e estes podem ser ligados à defesa da liberdade, patriotismo ou religião.

Por outro lado, as razões ou as notícias que podem justificar a nossa posição a partir desse momento serão mais encorajadoras. Eles chamarão mais nossa atenção e os manteremos em nossa memória com maior facilidade. Como você pode ver, a dissonância cognitiva é parte de nossa própria vida. A nível profissional e pessoal, em muitas ocasiões enfrentamos a justificação de atos com os quais não concordamos.

De fato, é muito provável que você tenha se encontrado trabalhando com pessoas que não gostam de você ou se viu na posição de ajudar pessoas de quem você não gosta. Seja qual for o seu caso, sua mente vai colocar em movimento mecanismos que explicam e justificam esse procedimento. Então, provavelmente, depois de fazer uma pessoa um favor, ter uma opinião melhor dessa pessoa.

"Empresta dinheiro ao teu inimigo e vais ganhá-lo; empreste para o seu amigo e você vai perdê-lo "

-Benjamin Franklin-

É curioso o modo de trabalhar da nossa mente, que lida com salvaguardar a imagem que temos de nós mesmos e a coerência entre nossos pensamentos e nossas ações modificando nossas opiniões. Além disso, esse fenômeno não para por aí, pois uma vez gerada a justificativa ou a nova opinião seremos mais sensíveis a todos os tipos de informação que a suportam e mais céticos quanto a qualquer informação que se oponha..

Às vezes, as melhores pessoas chegam sem você procurando por elas ... Às vezes, as melhores pessoas aparecem inesperadamente e sem você procurando por elas. Eles chegam para plantar flores no jardim dos nossos tristes dias ... Leia mais "