Técnicas de manipulação para ser amado ou odiado?

Existem diferentes maneiras de fazer alguém fazer o que queremos ou, em outras palavras, manipular uma pessoa. Influenciar outras pessoas pode ser mais simples do que parece. Um olhar, um gesto ou algumas palavras podem ser suficientes para ter outra pessoa sob nosso comando. No entanto, a manipulação também pode ser exercida alimentando o medo ou trocando favores. Existem muitas técnicas de manipulação para este.

Em geral, eles destacam duas ótimas maneiras de manipular ou influenciar. Um é baseado na tributação, enquanto o outro é baseado na conformidade. Ambas as formas são muito diferentes e têm vantagens e desvantagens. Usar um ou outro dependerá das habilidades da pessoa que os usa, da pessoa que eles querem influenciar e do ambiente. A situação social em que ele se encontra também será um determinante fundamental.

Lidar impondo

Às vezes, o objetivo da manipulação é impor. Mostre que você está acima e que os outros devem obedecer. Nestes casos, existem dois processos úteis para manipular outras pessoas. Vamos vê-los.

Obediência

Quando obedecemos aos nossos desejos, fazemos isso porque não seguir o que eles ditam implicaria consequências que queremos evitar. Obedecer é submeter-se à vontade e autoridade de outra pessoa. Mas não apenas obedecemos a uma pessoa, mas também obedecemos a idéias, doutrinas e ideologias. Desobedecer implica que teremos que pagar um preço, seja na forma de punição ou na retirada de uma recompensa. Na educação das crianças, este mecanismo é frequente para que se comportem como os adultos querem.

Submissão

Submissão consiste em fazer tudo o que eles pedem, em submeter a outra pessoa. A submissão difere da obediência, pois nesse caso existe dependência total. Quando é submetido, os pedidos não são criticados, são aceitos como algo natural. O não cumprimento não é uma opção. Esses dois processos, evidentemente, funcionam através do medo. Pessoas temerosas dessas práticas são aquelas que serão manipuladas e coagidas. Portanto, a imposição é considerada uma técnica invasiva.

Lidar com conformidade

Nicolás Maquiavel perguntou a si mesmo: o que é melhor: ser amado ou temido? Embora os mecanismos de imposição vão nos levar a ser temidos, existem outras técnicas de manipulação que, fazendo o mesmo, fazem as pessoas que ditam as regras serem amadas. Eles são processos de conformidade e são descritos abaixo:

Persuasão

Persuasão é o uso de palavras para transmitir informações, sentimentos ou razões. Através da palavra você tenta mudar as atitudes, sentimentos ou ações das pessoas. Para manipular alguém através da persuasão é necessário conhecer essa pessoa, conhecer a credibilidade que ele nos dá, suas crenças, seus interesses e suas necessidades. Com base nesse conhecimento, a persuasão usa lógica, retórica, emoções, linguagem corporal e muitas outras técnicas..

Sedução

A sedução pode ser considerada a arte de enlouquecer uma pessoa. Uma definição mais correta diz que sedução é o processo pelo qual uma pessoa convence e afeta emocionalmente outra pessoa a fim de se apaixonar ou fazer favores. Um dos mecanismos mais conhecidos de sedução é o chamado "jogo indireto". Isto é para deixar vislumbrar uma sensação de atração sem mostrá-lo diretamente. Desta forma, interesse e atração são aumentados e a outra pessoa é quem dá o primeiro passo.

Aquiescência

Aceitação refere-se ao consentimento, aceitação ou aprovação sistemática. A aquiescência refere-se ao indivíduo que consente ou aprova um determinado problema. Em psicologia, aquiescência refere-se à pessoa que responde afirmativamente sem raciocínio prévio. Transferindo o termo para conformidade, obter aquiescência consistiria em responder afirmativamente a qualquer demanda que fizemos..

Troca

A troca consiste em dar para receber. Se queremos que alguém faça alguma coisa, um bom começo é fazer algo por eles. Levando em conta as técnicas de persuasão de Cialdini, a reciprocidade se refere à necessidade que existe nas relações sociais para restaurar o equilíbrio. Fazer uma confissão pessoal leva-nos a dizer-nos algo pessoal, dar um presente aumenta a probabilidade de nos darem outro presente. Portanto, dar algo sem aviso prévio ou solicitação pode persuadir a pessoa que a recebe a dar algo em troca..

Estas técnicas de manipulação através da conformidade serão menos invasivas. Com eles consegue manipular outras pessoas sem perceber. O medo não será o motor que os leva a obedecer. No entanto, essas técnicas são mais difíceis de manter com o tempo. Tanto a taxação quanto a conformidade podem ser úteis com suas vantagens e desvantagens. Tudo depende do que você quer alcançar.

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